Repro株式会社のBizDevの求人

【ミッション】
Reproは世界で最も価値のあるマーケティングソリューションの実現を目指すスタートアップ企業です。
アプリ内マーケティングツールやWeb接客ツールとして成長してきたReproは、メールやLINEを含めた統合型MAツールとして生まれ変わる転換期にあります。

この転換期において、複雑化するReproをお客様に最大限ご活用いただくための最適なソリューションを設計し、パートナー企業との協業や既存機能の新たな活用法を通じて、全社的な売上拡大を実現する——それがこのポジションの核心です。
企画から実行、検証まで一気通貫で担当でき、経営に近い距離で事業を動かせます。
お客様の事業成長につながるソリューションを生み出し、会社の売上成長に直結する、やりがいと裁量の大きいポジションです。

【業務内容】
あなたの強みや志向性に応じて、以下の業務の中から注力領域を決めていきます。複数の領域を横断して担当することも可能です。

＜BizDev領域＞
■ パートナー協業の推進
パートナー企業との協業による新規ソリューションの企画立案、フィジビリティの確認、PoCの実施、商品化までのプロセスを一気通貫でリードします。Salesと連携しながらパートナー企業への営業支援も行います。

■ 既存機能のソリューション化
既存機能を活用した新たなソリューション企画や、顧客との協業によるPoC実施を通じて、売れる製品を創出します。Customer Successチームと連携し、実際の顧客展開まで伴走します。

＜PMM領域＞
■ 市場戦略・ポジショニングの策定
ターゲット市場の定義、競合分析、Reproの差別化ポイントの明確化、プロダクトポジショニングの策定を行います。

■ メッセージング・コンテンツ開発
Reproの価値を効果的に伝えるメッセージング戦略の策定、営業資料、ウェブサイトコンテンツ、ホワイトペーパー、事例などのマーケティングアセットの企画・制作を行います。

■ Go to Market戦略の実行
新機能や新ソリューションのローンチ計画策定、Sales/マーケティングチームとの連携、顧客への訴求施策の企画実行を行います。

＜共通＞
■ 戦略策定・推進
パートナー戦略の立案、ソリューション企画の方向性設計、売上目標達成に向けたロードマップ策定を主導します。経営陣や事業責任者と直接議論し、意思決定を行います。

■ プロセス構築・組織化
事業開発やプロダクトマーケティングにおける再現可能なプロセスやナレッジの体系化、将来的なチーム拡大に向けた基盤づくりを推進します。

・不確実な状況を楽しみ、自ら型を作り出せる方
・課題を自ら定義し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方
・チーム全体の成果を重視し、組織成長にコミットできる方
・プロフェッショナルとして高い基準を持ちながら、素直で前向きな姿勢でチャレンジできる方

以下のいずれかの経験を3年以上有すること:
・BtoB SaaSのソリューション開発やプリセールス、セールスエンジニアリング経験
・パートナーアライアンスやエコシステム構築の実務経験
・事業開発(BizDev)において、パートナー協業や新規ソリューション創出を主導した経験

加えて:
・顧客やパートナー企業との折衝・提案経験
・技術的な内容(API連携、データ基盤、MAツールなど)を理解し説明できる力
・チームや他部署を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

・システムのアーキテクチャなどを理解し、お客様に技術的価値を説明・提案できる力
・BigQueryなどを使ったデータ基盤構築・活用経験
・SQLを用いたデータ分析やレポーティング経験
・MAツールの運用もしくは構築経験（Reproを含む）
・企画・検証・実装・提供までの一気通貫プロセスを責任を持って遂行した経験