Repro株式会社のBizDevの求人

【ミッション】
Reproは、「世界で最も価値のあるマーケティングソリューションの実現」を目指すスタートアップです。これまでアプリ内マーケティングツールやWeb接客ツールとして成長を遂げてきましたが、現在はメールやLINEを含む統合型MAツールへと進化する転換期にあります。

こうした変革の中で、Reproが次なる成長の柱として位置づけているのが、パートナー企業との協業を起点とした新規事業の創出です。本ポジションでは、他社とのアライアンスを基盤に、Reproが保有するデータやAPIを最大限に活用しながら、新規事業の構想から商品化までを一気通貫で推進していただきます。

パートナーと共に、「Reproにしか生み出せない価値」を市場に届けること——それが本ポジションのミッションです。

【業務内容】
主に以下の業務を想定しております。

■ パートナー協業による新規事業開発
パートナー企業との協業を起点に、新規事業の企画立案からPoC、商品化に至るまでの全プロセスをリードしていただきます。

■プロダクト企画
ReproのデータやAPIを活用し、既存プロダクトでは提供しきれない新たな事業価値を設計します。技術的なフィジビリティについては、エンジニアやPMと対等に議論を行いながら、自ら意思決定を担っていただきます。

■パートナー戦略・ロードマップの主導
パートナー戦略の立案から、売上目標達成に向けたロードマップの策定・実行までを主導していただきます。経営陣や事業責任者と密に連携し、議論を通じて意思決定をリードしていただきます。

・不確実な状況を楽しみ、自ら型を作り出せる方
・課題を自ら定義し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方
・チーム全体の成果を重視し、組織成長にコミットできる方
・プロフェッショナルとして高い基準を持ちながら、素直で前向きな姿勢でチャレンジできる方

以下のいずれかの経験を有すること:

【技術×ビジネスを両方経験してきた方】
・プリセールス / セールスエンジニア / ソリューションアーキテクトとして、技術提案と顧客折衝の両方を担当した経験
・テクニカルコンサルタント / ITコンサルタントとして、顧客の技術課題を解決してきた経験
・PdM / テックリードとして、開発だけでなく顧客との要件調整や導入支援まで担当した経験
・エンジニアとして、営業支援や顧客対応に携わった経験

【ビジネス経験が中心の方】
・BtoB SaaSでの営業、カスタマーサクセスの経験
・エンタープライズ向けソリューション営業で、技術的な提案を行った経験
・パートナーアライアンス、新規事業立ち上げの経験

【特に歓迎する経験】
・パートナーアライアンスやエコシステム構築の実務経験
・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（IT・テクノロジー・DX領域）
・プリセールス/SAとして、PoC推進や技術検証を主導した経験
・PdMとして、顧客インタビュー、要件定義、導入支援まで一気通貫で担当した経験
・エンジニアリングマネージャー/テックリードとして、顧客折衝や営業支援を行った経験

【技術系の経験】
・API設計・開発、データ基盤（CDP/DWH）の構築・活用経験
・BigQuery、Snowflake、Redshift等のデータプラットフォーム利用経験
・MAツール、CRM、マーケティングテクノロジーの運用または構築経験
・システムアーキテクチャを理解し、顧客に技術的価値を説明できる力

【ビジネス系の経験】
・エンタープライズ顧客への提案・PoC推進・導入支援経験
・企画・検証・実装・提供までの一気通貫プロセスを遂行した経験
・新規事業開発や0→1のプロダクト立ち上げ経験
・チームや他部署を巻き込んだプロジェクト推進経験