株式会社リチェルカのSales-MarketingDiv.（正社員）：<ハイクラス>エンタープライズセールスの求人

■ 募集の背景
日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。

特に製造業や商社では、

・受注内容を手入力でシステム登録
・複数部門での確認や転記
・属人的な在庫・納期調整
・電話やメールによるイレギュラー対応

など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。

こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。
企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。

リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。

独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。

現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。

■ ポジションの魅力
・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える
・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる
・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる
・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる
・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる

■ 業務内容
・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行
・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理
・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応
・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成
・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携
・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝

■ ポジション概要
・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業
・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など
・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模
・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

・事業やビジョンに共感できる方
・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：5年以上）
・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
・高いコミュニケーション能力と交渉力
・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

・大企業へのERPの提案・営業・導入経験
・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験