株式会社リチェルカのExecutiveDiv.：新規事業責任者候補の求人

■ ポジションの魅力
私たちリチェルカは、「AIの社会実装」をミッションに、SCMという巨大な市場の変革に挑んでいます。

「RECERQA」の導入が大手企業を中心に拡大する中、私たちは既存事業の成長だけでなく、これまで培ってきたプロダクト・顧客基盤・業界知見を活かし、新たな市場・顧客・ユースケースへ事業を拡張していくフェーズに入っています。

本ポジションは、新しい事業アイデアを考えること自体を目的とした「新規事業開発」ではありません。
顧客と向き合い、自ら売り、そこで得られた一次情報から事業機会を見つけ、売上をつくりながら新しい事業の柱へと育てていく新規事業責任者候補です。

・既存事業・プロダクトの強みを起点に、新たな市場・顧客セグメント・ユースケースを開拓する
・自ら顧客のフロントに立ち、商談・提案・クロージングまでをリードする
・顧客との対話から課題を発見し、提供価値・ターゲット・販売方法を磨き込む
・初期顧客を獲得しながら、事業としての「勝ち筋」を見つけ、再現性のある営業モデルへ昇華する
・CEO・経営陣、プロダクトチームと連携し、新たな事業のP/L・組織をつくる

企画書をつくって終わるのではなく、自ら市場に入り込み、顧客を獲得し、売上をつくるところから事業を立ち上げることを期待しています。

「何を売るか」だけではなく、「誰に、どの価値を、どう届ければ事業になるのか」を顧客との接点から見つけ出し、事業として成立させていく。

セールスの力を起点に、リチェルカの次の成長の柱をつくるポジションです。

■ 業務内容（主な業務内容）

1. 既存事業を起点とした新たな事業機会の探索
   ・RECERQAの顧客基盤・プロダクト・技術・業界知見を活用した事業機会の探索
   ・新たな業界・顧客セグメント・業務領域・ユースケースの特定
   ・顧客ヒアリングや商談を通じた課題・ニーズの発見
   ・市場性・顧客ニーズ・競争環境を踏まえた事業仮説の構築・経営陣と連携した事業テーマの選定と優先順位付け

机上の市場調査だけではなく、実際に顧客へ提案し、その反応をもとに事業仮説を磨いていただきます。

1. 初期顧客の開拓・エンタープライズセールス
   ・新規事業におけるターゲット企業の選定・アプローチ
   ・経営層・事業責任者・業務部門等への課題ヒアリング
   ・顧客課題を起点としたソリューション・提供価値の設計
   ・提案・PoC・商談・クロージングまでの一連の営業活動
   ・初期顧客とのリレーション構築および導入事例の創出
   ・顧客から得られたフィードバックをもとにしたサービス改善

新規事業専任の営業組織が完成している状態ではありません。
責任者自身が最前線に立ち、最初の顧客を自ら獲得することを重要なミッションとしています。

1. 事業の「勝ち筋」の確立
   ・ターゲット顧客・課題・提供価値の検証
   ・Pricing / Packagingを含む提供モデルの設計
   ・営業プロセス・提案手法の標準化
   ・商談・受注データをもとにした事業仮説の検証
   ・Product Market Fit / Go-to-Market Fitの検証
   ・再現性のある顧客獲得モデルの構築
   ・必要に応じた事業アライアンスの提携

個人の営業力だけで売れる状態から、「この顧客に、この価値を、この方法で届ければ売れる」という再現性をつくることを目指します。

1. プロダクト・サービス開発へのフィードバック
   ・顧客課題・商談情報・競合情報の収集と体系化
   ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト・サービス要件の整理
   ・エンジニア・プロダクトチームとの連携
   ・顧客価値と事業性の双方を踏まえた開発優先順位の提案
   ・新機能・新サービスの市場投入および検証

「つくってから売る」のではなく、売る過程で得られた顧客の一次情報をプロダクトへ還元し、売れるものを一緒につくる役割を担っていただきます。

1. 事業化・組織化
   ・売上計画・事業計画・KPIの策定
   ・新規事業のP/L管理
   ・営業パイプライン・Forecastの管理
   ・事業成長に応じた営業・事業開発組織の立ち上げ
   ・メンバーの採用・育成・マネジメント
   ・必要に応じたパートナー・アライアンス戦略の構築

事業の立ち上げだけではなく、自らがつくった勝ち筋をチームへ展開し、一つの事業としてスケールさせるところまでをお任せします。

1. 新領域の事業開発
   ・新規事業領域のリサーチ
   ・情報収集
   ・インタビュー
   ・事業モデル検討

※上記1～6のすべてではなく、フェーズに応じて順次対応いただくイメージです。

■ このポジションで実現できること
本ポジションでは、「新規事業」という名前のもとでアイデアを考え続けるのではなく、顧客と売上を起点に事業をつくる経験ができます。

自ら顧客のもとへ行き、
「どこに大きな課題があるのか」
「誰がお金を払ってくれるのか」
「どのような価値なら選ばれるのか」
「どうすれば再現性を持って売れるのか」
を一つひとつ検証していきます。

そして、自ら獲得した顧客と売上を起点に、営業モデルをつくり、プロダクトを磨き、チームをつくり、一つの事業へ成長させていく。

求めているのは、「新規事業を考える人」ではなく、「自ら売って、新しい事業をつくれる人」です。

リチェルカがすでに持つプロダクト・顧客基盤・SCM領域の知見をレバレッジしながら、次の事業の柱を生み出していただくことを期待しています。

・リチェルカのミッションに共感し、「すべての人を、クリエイティブワーカーに。」を本気で実現したい方
・圧倒的な当事者意識で、経営課題を自分ごととして前に進められる方
・変化を楽しみ、学び続け、昨日より今日をアップデートできる方
・「健全なコンフリクト」を恐れず、率直さとリスペクトを両立できる方
・戦略だけで終わらず、仕組みを作ってやり切る方

・エンタープライズ企業向けの法人営業経験があり、経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込みながら、複雑性・難易度の高い商談を自らリードし、受注まで推進した経験
・営業責任者、事業責任者、マネージャー等として、営業戦略の策定から実行、KPI設計、営業プロセス構築まで一貫して担った経験
・既存の営業手法を実行するだけではなく、顧客との対話を通じて課題を発見し、ターゲット・提供価値・提案方法などの「売れる仕組み」を自らつくった経験
・スタートアップ/ベンチャー、新規事業等の不確実性が高い環境において、自ら仮説を立て、顧客への提案・検証を繰り返しながら事業を推進した経験

※以下の歓迎要件はすべて必須ではありません。いずれか一つでも該当するご経験をお持ちの方を歓迎します。

・SaaS、AI、ERP、SCMなど、エンタープライズ向けBtoBプロダクトの営業・事業開発経験
・新規事業や新規プロダクトにおいて、初期顧客の獲得からPMF / GTM Fitの確立まで携わった経験
・新しい業界・顧客セグメント・ユースケースを開拓し、ゼロから売上を立ち上げた経験
・事業責任者として、売上計画・事業計画・KPI策定・P/L管理まで担った経験
・自身がつくった営業の勝ち筋を標準化し、営業組織の立ち上げ・採用・育成・マネジメントまで担った経験
・大手企業に対する高単価・長期間・複数部門を巻き込むエンタープライズセールスで高い成果を残した経験
・顧客から得た課題・ニーズをもとに、プロダクトマネージャーやエンジニアと連携してプロダクト・サービス開発を推進した経験
・SIer、コンサルティングファーム、事業会社等とのアライアンス・パートナーセールスの立ち上げ経験
・SCM、調達、購買、受発注、ERP、製造業等に関する業務・業界知識
・スタートアップ/ベンチャーにおいて、事業の0→1から1→10までの成長フェーズを経験された方
・経営メンバーまたは事業責任者として、経営会議・事業計画策定など経営レベルの意思決定に携わった経験