株式会社RECEPTIONISTの35.フィールドセールス（エンタープライズ領域）の求人

RECEPTIONISTについて

RECEPTIONISTは、「ビジネスの不条理をなくす。」をミッションに掲げ、ビジネスの出会いを円滑にする各種ソリューションプロダクトを提供しています。

• クラウド受付システム「RECEPTIONIST」
• 日程調整ツール「調整アポ」
• 会議室予約システム「予約ルームズ」
• イベント受付システム「招待レセプション」
• 電話応答自動システム「代表電話コネクト」

年間約500万人以上にご利用いただいている「RECEPTIONIST」は、導入数・売上共にシェアNo.1（※1）を獲得。
サービス継続率99.5%以上（2025年度実績）という圧倒的な顧客満足度で、
確固たる地位を確立しています。

企業受付を10年以上経験した橋本真里子（代表取締役CEO）がその課題を解決するために創業した当社は、
働き方が多様化する現代において、アナログで非効率な慣習が残るオフィス業務の生産性向上に貢献し、ITの力で人が真に価値ある仕事に集中できる環境を創出することで、「誰もが主体性を持ち、働くことが好きになる社会をつくる。」ことを目指しています。

（※1）
引用元：『年平均成長率35％で急増するクラウドiPad無人受付システム市場（ミックITリポート2025年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

業務内容

インバウンド・アウトバウンド・代理店で獲得した見込み顧客並びに、既存顧客に対して商談を実施し成約を目指します。

具体的な業務内容

• 新規、既存商談（インバウンド／アウトバウンド／代理店経由の見込み顧客、既存顧客の両方が対象）
• 契約更新
• Salesforceによる案件・見込み管理
• トライアル・成約までの追客
• ソリューションエンジニアと連携した付加価値提案
• 受注案件のプロジェクトマネジメント・納品立ち合い
• カスタマーサクセスと連携した導入企業への定着支援
• プロダクト改善や新規機能開発につながるニーズの収集と開発へのフィードバック

【変更の範囲：会社の定める業務】

営業活動の内訳

• 新規営業：既存商談=5:5
• 対面営業（出張あり）／オンライン営業の両方に対応

※出張を伴う対面商談が発生します。
エンタープライズ企業は全国に拠点を持つ場合も多く、現地訪問での提案力・関係構築力も求められます。

仕事の魅力とミッション

年間500万人以上が利用し、導入数・売上シェアNo.1（※1）を獲得したクラウド受付システム「RECEPTIONIST」。
継続率99.5%以上という高い顧客満足度を武器に、いま次のステージとして力を入れているのが、エンタープライズ企業への拡販です。

大手企業への提案は、中小企業向けの営業とは求められるものが違います。 複数の決裁者、稟議のプロセス、RFP（提案依頼書）への対応——ひとつの商談を前に進めるだけでも、相応の営業力とプロジェクトマネジメント力が必要になります。

だからこそ今回は、単なる「商談をこなす」フィールドセールスではなく、エンタープライズ企業を担当し切る力を持つ方を探しています。

この仕事の面白さは、営業活動が「受注」で終わらない点にあります。

• インバウンド・アウトバウンド・代理店経由で生まれた見込み顧客、既存顧客の両方を担当し、新規・既存それぞれ約5割の商談を推進
• 受注後は、ソリューションエンジニアと連携した付加価値提案や、受注案件のプロジェクトマネジメント・納品立ち合いまで担当
• カスタマーサクセスと連携し、導入企業がサービスを使いこなせるよう定着支援にも関与
• 現場で得た顧客のニーズを、プロダクト改善や新規機能開発へのフィードバックとして開発チームに還元

つまり、「売る」だけでなく「使われ続ける状態を作る」ところまで責任を持つ仕事です。
大手企業を相手にした提案から、社内の複数部署を巻き込んだプロジェクト推進まで経験することで、エンタープライズセールスとしての力が総合的に鍛えられます。

この仕事で得られるスキル

• 大型商談をマネジメントする力：複数の決裁者・関係部署が絡む商談を、着地までリードする実務経験
• 提案の解像度を上げる力：ソリューションエンジニアと連携しながら、顧客の課題に合わせた付加価値提案を組み立てるスキル
• プロジェクトマネジメント力：受注後の納品・導入プロセスを、社内外の関係者と調整しながら推進する経験
• 顧客起点でプロダクトを動かす視点：現場のニーズを開発チームにつなげ、プロダクトの進化に関わる経験

キャリアの広がり

エンタープライズ領域は、当社にとってこれから拡大していくフェーズです。
一人の営業として大手企業を担当し切る経験は、将来的にエンタープライズ営業チームを牽引する立場や、プロダクト・事業開発側への関与など、複数のキャリアパスにつながっていきます。

配属先情報

配属先のセールスグループは現在7名。
20代〜40代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。

社内利用ツール

• グループウェア： Google Workspace
• コミュニケーション： Slack
• SFA・CRM： Salesforce
• ナレッジ管理： Notion
• 生成AI： Claude、Gemini、NotionAI
• バックオフィス： SmartHR、マネーフォワード各種、クラウドサイン
• その他： Zoom、Google Meet
  他

RECEPTIONIST全体

• 事業とチームの成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる方
• 明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる方
• 自ら積極的にコミュニケーションの取れる方

• エンタープライズ領域での法人営業経験3年以上、またはIT営業経験3年以上
• プロジェクトマネジメント経験

• SaaS／IT商材の法人営業経験
• ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験
• 大手企業の商談管理（ABM）経験
• RFP（提案依頼書）対応経験