株式会社リバースネットの1-2：【営業責任者】社会課題×人材領域の営業責任者｜「社会課題で、事業を作る」の求人

▍会社について（市場の急拡大と当社のポジショニング）
──────────────────────────
株式会社リバースネットは「社会課題の解決人材を生み出すエコシステムを共創する」をミッションに掲げ、未成熟なサステナビリティ・ESG領域において国内トップクラスの実績を誇る「サスキャリ」を運営するリーディングカンパニーです。

VUCA時代において多様な社会課題が勃興する中、大手企業をはじめとする多くの企業が持続可能な事業・社会の実現に向けて「社会課題の解決人材」を求めており、その需要は圧倒的に不足しています。実際、サステナビリティ人材の求人件数は2020年から2023年で約5倍に増加しており、市場は急速に拡大しています。

当社はこの喫緊の社会課題に対し、サステナビリティ・ESG領域特化の転職・採用支援サービス「サスキャリ」を提供。社会課題領域で活躍する人材を、プライム上場企業のサステナビリティ推進部門やESGベンチャー、コンサルティングファーム、金融機関などへマッチングし、次世代のイノベーション・エコシステム構築を推進しています。

今でこそ黒字化しておりますが、ここに至るまでには大きな紆余曲折がありました。

▍当社代表について（どん底からの事業V字回復・ピボット）
──────────────────────────
代表の白土は、京都大学を卒業後、ゴールドマン・サックス証券の投資銀行部門（IBD）にて勤務。その後、シンガポールを拠点とするVCであるREAPRAに参画し、アジア全域のスタートアップ支援に従事した経歴を持ちます。

26歳で株式会社リバースネットを創業しましたが、当初展開していたドライバー紹介事業「はこジョブ」では多くの困難に直面し、事業の不安定化と複数回のピボットを経験しました。1億円超の個人保証を背負い、事業縮小を余儀なくされたこの「人生のどん底」とも言える経験を経て、代表自身が「挑戦の中で、支え合いながら学ぶことに幸福がある」という強い信念に辿り着き、現在のミッションへと至っています。

苦難の時期を経て立ち上げた「サスキャリ」は、事業開始半年で黒字化を実現。現在は対前年比200%超の急成長フェーズへとV字回復を果たしています。

▍会社の展望（学び・キャリア領域の事業家集団へ）
──────────────────────────
「サスキャリ」事業でのV字回復を果たした今、私たちはサステナビリティに留まらず、地方創生・医療・国際開発・AI・サイバーセキュリティといった次世代の社会課題領域での多角的な事業展開、さらにはグローバル市場への参入を構想しています。今後10年で10個以上の新規プロダクトローンチを目指す「学び・キャリア領域の事業家集団」として、社会に大きなインパクトをもたらす計画です。

▌お任せしたいこと
──────────────────────────
STEP1｜両面コンサルタントとして、事業の全体を自分の手で動かす
求職者へのキャリア支援（課題ヒアリング・求人提案・面接対策・オファー交渉）
企業への採用コンサルティング（ターゲット設計・商談・クロージング・関係構築）
KPI設計・ダッシュボード構築によるデータドリブンな改善

STEP2｜属人化しているオペレーションを、再現性ある仕組みに変える
マッチングプロセスの言語化・標準化
メンバー育成の仕組み構築
アルゴリズムマッチングの検証（エンジニア・デザイナーとの協働）

STEP3｜事業責任者として、次の事業へ
入社1年を目安にサスキャリの事業責任をCEOから引き継ぎ
隣接領域の新規事業立ち上げへ

▌なぜ今、このポジションか
現在、CEOが営業・事業開発・採用・マーケティングまで抱えている状態です。
仕組みを作る余裕がない状態で急成長しているため、「属人化の解消」と「次の成長への投資」を同時に担える人が喫緊で必要です。
裏を返せば、自分が作ったオペレーションが、そのまま会社の成長エンジンになる環境です。

▌このポジションの3つの特徴
① 社会課題が、事業のど真ん中にある
サステナビリティを"取り組み"としてやっている会社ではなく、社会課題の解決そのものがビジネスモデルです。

② グローバルが視野に入っている
国内事業の確立後、早期に海外展開を予定。グローバルで挑戦したい人に向いた環境です。

③ 内省と実践を回す文化がある
「自分を深く知り、弱さを開示しながら仲間と成長する」カルチャーを大切にしています。
フィードバックを主体的に受け取り、行動に反映できる人が最も伸びる環境です。

・弊社のミッションに共感する
・挑戦心と成長意欲、好奇心がある
・自律性が高く、行動と思考を両輪で回せる
・周囲の意見から、物の見方を柔軟に変化させ、成長に繋げられる
・計数管理が得意で、データを見ながら施策を打つことができる

セールス or キャリアコンサルティング経験：3年以上
セールスメンバーの育成経験