株式会社Quollio TechnologiesのEnterprise Account Executive (エンタープライズ営業)の求人

■ 私たちについて
Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio® Data Intelligence Cloud」を軸に、日本の主要企業や公共機関のデジタル変革を支援するデータテクノロジー企業です。

・メタデータ管理／データガバナンス領域はGartnerが2025年トップトレンドに選出
・2032年には市場規模6.5兆円が予測される注目分野
・国内製造業・情報通信業のデータカタログ市場シェア1位、全体でも2024年度実績シェア2位を達成

▶ 会社HP：https://quollio.com/jp
▶ 採用サイト：https://careers.quollio.com/

■ ポジションの魅力
・大手企業の変革に関わるエンタープライズ営業経験
クライアントは業界を代表する企業で、部長〜本部長クラスと対話しながら、課題整理から提案・導入までを一気通貫で担当します。単なる製品販売ではなく、顧客の業務やデータ活用のあり方そのものに関わる経験が得られます。
・成長市場で最新トレンドを実務で学べる
生成AI、データ活用、Data as a Productなどの領域において、実際の企業課題を通じて学びながら実践できます。机上の知識ではなく、現場で使えるスキルが身につきます。
・裁量を持ちながら成長できる環境
少数精鋭の環境で、自ら考えて動く機会が多くあります。成果に応じた評価制度のもと、若手でも責任ある役割を担いながら成長できます。
・専門性の高いメンバーと働ける環境
外資IT・コンサル・SIer出身のメンバーと協働しながら、提案力・課題解決力を磨くことができます。

■ 役割・ミッション
エンタープライズ企業に対して、新規提案から導入支援、追加提案までを一気通貫で担当していただきます。社内のマーケティング、SE、CS、コンサル、外部パートナーと連携しながら、顧客課題の解決と導入拡大を実行していただきます。
私たちは「データから意思決定を変える」ことをミッションに、企業のデータ活用のあり方そのものを再設計するプロダクトを提供しています。
その中で本ポジションは、自身の営業目標の達成にとどまらず、会社全体の事業成長を見据えた「ワンチーム」の当事者として、一人ひとりがリーダーシップを発揮し、戦略と実行を両立しながら成果創出にコミットしていく役割です。

■ 主な業務内容

• ターゲット企業への提案活動（新規・既存）
• 商談創出〜クロージングまでの営業活動
• SIer・コンサルなどパートナーとの協業
• 社内関係者（マーケ・SE・CS）との連携
• 導入後の追加提案・活用拡大の推進

• 顧客課題の考察や新技術、領域を学びながら成長したい方
• オーナーシップを持ちながらチームで成果を出すことを大切にできる方
• Quollioのミッションやビジョンに共感し、変化を楽しみながら前向きな成長意欲のある方

• ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験（目安3年以上）
• 課題解決型・提案型のソリューション営業の経験（目安3年以上）
• マーケティング、BDR、SE、CS、外部パートナーなど、社内外の関係者を巻き込みながら商談を推進したご経験
• ニーズ把握〜提案〜クロージングまでの一気通貫の法人営業経験

• 新しい技術領域（AI・データ活用）への興味関心
• ロジカルシンキング・クリティカルシンキングを用いた潜在課題の発掘が得意な方