株式会社キビテクのコンサルティングセールスの求人

◆◇　業務内容　◇◆
クライアント(物流倉庫、製造工場、プラント、ショッピングモール等)の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。 単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。

【具体的な業務】
課題抽出と要件定義：
○クライアント(経営層〜現場責任者)へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。
○現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。
○社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します。
ソリューション提案・クロージング：
○定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果(ROI)の試算・提案書作成を行います。
○見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。
導入支援・顧客伴走：
○受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。

◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆
○「できない」を「できる」に変える提案： 完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。
○グローバルな技術チームとの連携： 社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。
○フルフレックス、リモート可で、働き方の裁量◎。
○スモールチームのため、成果がダイレクトに事業・ユーザ価値へ反映。

◆◇　選考フロー　◇◆
　- 書類選考
　- 一次面接　
　- 最終面接
　- 内定
＊すべてオンライン面接（ご希望がありましたら、来社・オフィス見学も可）

●法人営業(BtoB)における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験(目安3年以上)
　顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。
●ITソリューション、または製造・物流関連商材の取り扱い経験
　SaaS、SIer、FA機器、物流設備、産業用機械など、無形・有形問わず「仕組み」を提案した経験。
●決裁者(部長・役員クラス)向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験

●製造業・物流業への営業経験(現場用語や商流の理解)
●技術的な内容(ハードウェア・ソフトウェアの基礎)を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力
●ビジネスレベルの英語力(エンジニアチームとの連携で使用／英語に抵抗がないレベルで可)