株式会社キビテクの【提案・営業】ソリューションセールスの求人

クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。

◆◇　業務内容　◇◆

課題抽出と要件定義：
　●クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。
　●現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。
　●社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します

ソリューション提案・クロージング：
　●定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。
　●見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。

導入支援・顧客伴走：
　受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。

◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆

　⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：
　完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。
　⚫︎グローバルな技術チームとの連携：
　社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。

◆◇　配属部署・体制　◆◇

現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。

◆◇　選考フロー　◇◆

　- 書類選考
　- 一次面接　
　- 最終面接
　- 内定
＊オンライン面接可
＊選考の過程で、ポジションやご経験に応じて課題提出をお願いする場合がございます。詳細は個別にご案内いたします。

　●「現場」へのリスペクトがある方：　PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。
　●技術とビジネスの翻訳者：　顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。
　●達成意欲の高い方：　曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。

　●法人営業（BtoB）における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験（目安3年以上）
　●顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。
　●製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械等の提案営業経験
　●決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
　●ソフトウェア・システム構成・ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できること

　● 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解）
　●技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力
　●ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可）
　●商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験