A-110【KOTOWARI】toBセールスの求人

日本の基幹産業である建設業界は、現場技術者の人手不足、時間外労働の上限規制への対応といった大きな課題に直面しています。私たちはこの現状を打破し、新たな価値を提供する建設DXプロダクト「KOTOWARI」で業界の変革に挑んでいます。 このプロダクトは、建設現場の業務を劇的に効率化し、生産性を飛躍的に向上させる可能性を秘めています。そして今、私たちはこのプロダクトがもたらすインパクトを最大化し、事業フェーズを一段引き上げるための「ドライバー役」となる仲間を探しています。 ◆業務内容 顧客課題を踏まえたプロダクトの必要機能検討、クライアントやパートナーとの折衝、デリバリーまでを一気通貫で担い、事業のグロースに貢献いただけることを期待しています。 ・プロダクトの営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂 ・取引先（部長クラス～担当者まで）とカウンターパートとして商談を推進 ・B to Bマーケティング（リード獲得のための施策立案）を推進 ・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案～導入までを推進 ・導入後の顧客フォロー ▼想定プロダクト：「KOTOWARI™」 空間データ（例：３次元点群データや動画／画像データ）を取得/保存/活用することで、空間にある多様な事象をデジタルデータとして取り扱い、統合的に解析する高度なアプリケーション（例：空間のデジタル化、リモート点検、異常検知、産業機器の知能化）の構築を可能とするプラットフォームです。 現在は特に「建設DX」の分野に注力しており、現場技術者の人手不足、時間外労働の上限規制への対応、働き方改革などの社会的要請を受けて現場の効率化・デジタル技術の活用などの課題に対して、国の検査機関も巻き込み、業界変革に取り組んでいます。 ▼取り組み事例 ・提供サービス トッタロー：https://tottarrow.com/ ・配筋検査システムの開発・構築 プレスリリース：https://pixiedusttech.com/ja/news/news_20241225 ◆組織体制 KOTOWARI事業部は、事業部長を含むビジネスサイド3名、エンジニア8名の組織となっており、事業拡大に伴い組織体制も強化を図っています。 ・KOTOWARI事業部長インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_7150435/post_articles/881132 ◆仕事の魅力/特徴 ・業界を変えるインパクト： 自身の仕事が、巨大な建設業界全体の変革と、社会全体の生産性向上に直結する手応えを感じられます。 ・多様なキャリアパス： セールスの最前線で実績を上げた後も、マネジメントはもちろん、事業開発や事業を統括するポジションなど、あなたの意欲と活躍次第でキャリアをいかようにも描ける環境です。 ・高速な自己成長： 新規事業を連続的に生み出すスピード感あふれる環境で、圧倒的な裁量と責任を持ち、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を遂げられます。 ・少数精鋭のチーム： 高い志を持つ仲間たちと共に、困難を乗り越え、市場を創造する喜びを分かち合えます。 ・エンジニアとの距離感： デスクを隣り合わせにながらビジネスサイドとエンジニア再度が密に連携しており、一緒にプロダクト作っている一体感があります。 ◆選考フロー 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接 ↓ 最終面接

・法人向けセールス経験 ・顧客との関係構築力

・IoTサービス、SaaSプロダクト等の営業経験 ・建設業界、不動産業界への営業経験 ・エンタープライズ顧客との折衝、ソリューション提案のご経験 ・カスタマーサクセスのご経験

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