株式会社プロダクトフォースのA01. エンタープライズセールス/ 大手企業の新規開拓担当【正社員】の求人

【プロダクトフォースについて】
プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。
まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。

・創業3年で利用企業数は4,000社、実施されたユーザーリサーチ件数 9.5万件に達する急成長サービスを正社員18名体制で実現
・社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開
・プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ

【募集背景】
各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域の事業拡大を推進するビジネス組織の立ち上げ・拡大を進めています。

＜導入企業例＞
CyberAgent｜Mercari｜GENDA｜LayerX｜MIXI｜Ubie｜MUFG｜LION｜明治｜アステラス製薬｜日立製作所｜塩野義製薬｜ユニ・チャーム｜出光｜キューピー｜POLA｜小野薬品工業｜雪印メグミルク｜アサヒグループHD｜三菱地所｜コクヨ｜セプテーニ｜etc

既存顧客内での利用拡大を推進する体制の構築が進み、次の事業成長に向けて、戦略的な新規顧客開拓を担うSales Developmentチームの立ち上げを進めています。

今回募集するエンタープライズセールスには、既存の顧客セグメントにおいて戦略的に重要な企業の開拓に加え、新たな市場・顧客セグメントへの進出など、今後の事業成長につながる新規開拓を推進いただきます。ターゲットとなるのは、主に各業界を代表する大企業です。
単に既存のプロダクトやプランを提案するだけではなく、顧客との対話を通じて本質的な課題やニーズを捉え、新規開拓におけるボトルネックを解消していくことも重要な役割です。
必要に応じて、新たな提供プランやプロダクト機能の企画・改善にも関わりながら、ターゲット企業の開拓から受注、さらに再現性のある営業プロセスの構築までを担っていただきます。

【業務内容】

• 戦略的に重要な大手企業に対する新規開拓戦略の立案・実行
• ターゲットアカウントの分析、キーパーソンの特定
• アプローチから商談創出、提案、クロージングまでの一気通貫した営業活動
• 顧客との対話を通じた課題・ニーズの把握
• 新規市場・顧客セグメントにおける営業戦略・アプローチ手法の構築
• 顧客ニーズをもとにした新たな提供プラン・プロダクト機能の企画、改善提案
• マーケティング・プロダクトチームなどと連携した顧客開拓の推進
• 営業活動の分析・改善を通じた、再現性の高い営業プロセスの構築

【選考プロセス】
書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談

【参考資料】
・会社紹介資料
https://speakerdeck.com/productforce/productforce-company-deck

・PIVOT配信動画
https://youtu.be/Tn3ugyf7XBQ?si=PaQc1Dc3GU08ylge

• プロダクトフォースのビジョンやミッション、事業内容に興味のある方
• 顧客の課題解決や優れた価値提供を起点に考えられる方
• 業界・顧客や課題解決に必要な技術など、必要な知識を自律的に学習できる方
• 素早く施策を展開し、改善することができる方
• 関係者と協働し、チームで成果を出すことを大切にできる方

• 大手企業に対する営業経験
• 粘り強く顧客と向き合い受注・課題解決を実現した経験
• コンサルティング企業や調査会社、事業会社における調査の実施や支援の経験

• 新規開拓、市場開拓経験
• 複数プロダクトやソリューションを活用した総合的な提案の経験
• VoCを起点とした新プランの策定やプロダクトチームと連携した機能開発の経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら、受注・売上を創出した経験
• 年間で数千万円など大規模なソリューションを提案・受注した経験