株式会社PortXのSenior Account Executive（エンタープライズ担当）の求人

■株式会社PortXについて
私たちは、日本経済の中枢である大手製造業のグローバルサプライチェーンにおける中核業務の変革に挑むスタートアップです。

売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業において、国際物流・サプライチェーン領域はコストセンターと見なされがちで、レガシーなシステムと属人的なオペレーションがボトルネックとなっています。

我々はこの巨大な領域に対し、PortX FormulaというAIネイティブなソフトウェアプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、グローバルサプライチェーン変革への挑戦を続けています。

現在、大手自動車メーカー、化学メーカー、医療機器メーカーなど、日本を代表する東証プライム上場企業にも導入が進み、プロジェクトが急拡大しています。
CEO直下のセールス組織を次のフェーズへ進化させ、複雑かつ巨大な顧客課題を解決に導く、戦略的なSenior Account Excectiveを募集します。

＜PortX Formulaとは＞
自然言語で仕様書を記載することで、顧客が叶えたい中核業務システムを高速で構築するAIネイティブな開発基盤（ソフトウェアプラットフォーム）です。
Formulaを活用することで、営業段階から、顧客の課題を解決する「動くToBe（デモ）」を提示することができ、顧客の競争優位になる機能を、ソフトウェアで即座に実装することができます。実際の開発段階に入れば、ゼロからシステムを構築するSIerと違い、Formulaを活用することで、開発納期や工数、並びに開発費用も大幅に短縮できることと、要件定義や仕様書の精度を格段に高められる強みを有しています。
※詳細は面談/面接でもご説明いたしますので、遠慮なくご質問してください。

■主な業務内容
売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）を中心とした顧客に対し、継続的な関係を築き、サプライチェーン領域の課題や構想を深く聞き出すことで、社内のFDEやDeliveryと連携しながら提案機会を作ります。

PortXのSenior Account Executiveは、単なる御用聞きやプロダクト営業ではなく、顧客が本音で課題を話せる関係を作り、その情報を案件化に向けて適切に接続する役割を担います。

＜具体的な業務内容＞
・顧客との関係構築
・顧客課題や背景のヒアリング
・案件の種の発掘と育成
・社内FDEとの連携
・初回提案や打ち合わせの設計
・顧客内ステークホルダー調整
・契約・案件化の推進

＜ミッション＞
顧客との信頼関係を構築し、顧客がまだ整理しきれていない中核業務の課題や背景を引き出し、FDEや社内メンバーと連携しながら案件化につなげること。

■募集背景
2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。

課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

■ポジションの魅力
・日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。

・顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること
　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。

・FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること
　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。

・報酬と経営レイヤーへのチャレンジ
　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。

・事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦
　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

・インパクトの大きな成果を出す仕事で顧客に貢献することで、その分会社も社員も成長し、その分の対価を得られるといった好循環を生み出すことに共感し、意欲が湧く方
・未知の課題や業界知識に対して、知的好奇心を持って主体的に学習・探求できる方
・変化の多い環境や、意思決定のスピードの速い環境をポジティブに捉えられる方
・顧客の課題解決のために、既存の方法やプロダクトに拘らず、必要な提案を柔軟に臨機応変に行える方

・大手法人顧客との関係構築経験
・顧客に信頼され、深い話を引き出した経験
・継続的に案件を育てた経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ経験
・社内外の橋渡し役として機能した経験

・製造業やSCM領域の知見
・IT、システム提案、SI、コンサル営業経験
・業務改善や業務課題ヒアリング経験