株式会社PoliPoliの事業開発（法人向けサービス|政策経営領域）の求人

【募集背景】

日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において「政策」を経営戦略に組み込む「政策経営」のニーズが急速に高まっています。しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。
私たちは現在、政策実務の効率化を図る「ソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）」、戦略立案から実行までを支える「サポートサービス（https://enterprise.polipoli-web.com/ )」、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の「政策経営」を支援しています。
弊社の持つアセットを最大限に活用し、事業成長のために幅広い役割を担える方を募集しています。
※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】

本ポジションは、経営層、事業責任者、政府渉外担当者などのお客様とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。ご経験に応じて、次のような内容をお任せする可能性がございます。

◾️事業/プロダクトの価値設計
セールスチームや伴走支援チームと共に、業務を遂行しながら、顧客課題・政策動向・競争環境から、提供価値（何を・誰に・どのように効かせるか）を言語化していきます。提案/導入で得た一次情報をもとに、プロダクト改善・オペ改善に接続（仕様・優先度・運用設計）していきます。

◾️新規商材/ソリューションの探索・開発
顧客セグメント別に、提供メニュー（パッケージ/プラン/支援範囲）を企画・検証していきます。新しい価値提供が成功した際には、再現性を高めて横展開することにも挑戦いただきます。

◾️事業の仕組み化・横断課題の解決
失注/成功要因の分析を行い、IS/マーケ/CSへのフィードバックから自身でプロジェクトの立ち上げからリードまでを行います。必要に応じて、複数ステークホルダーが絡む案件推進や合意形成プロセスの設計・改善を進めます。

【この仕事の魅力】

• 社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に視座の高いテーマに挑み、日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
• 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得：業界で活躍する経営者と共に経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。
• 0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。

【チームメンバーに関する参考記事】

• note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
• note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69
• note「いかにお客様に憑依するか - 新規プロダクト立ち上げの振り返りとコツ」：https://note.com/j1ntay/n/n5a5c1de91c57?sub_rt=share_sb

・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・アカウントマネジメントのご経験

・事業開発として事業や組織の課題解決に積極的に取り組まれてきたご経験
・経営層に向けたソリューション営業のご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方