株式会社PoliPoliの政策経営インサイドセールス兼マーケターの求人

【募集背景】

現在、高市政権17分野の成長戦略や、AIをはじめとする新技術を活用したビジネスに対応する新しいルール策定など、政策と民間企業の距離は今までになく近づいています。このような中、民間企業においては、政治・行政とのコミュニケーションをアップデートする必要性に迫られています。民間企業側がより積極的に政策動向を把握し事業機会・リスクを発見することが重要になります。このような企業経営戦略に政策の動きを積極的に取り込んでいくことを、PoliPoliは「政策経営」※と呼んでいます。しかし、政治・行政の動向は複雑であり、情報収集・分析・戦略策定・行動に至るまで多くの民間企業が課題を感じています。私たちは、このような多くの企業が抱える課題を踏まえ、顧客の経営課題・事業課題を整理し戦略策定・実行までを一気通貫の伴走支援サービスの提供と、情報収集・分析を効率化するためのプロダクトの開発をしています。

今回の募集では、大手企業などの導入が加速しているなかで、「政策経営」という新しい概念をより分かりやすく市場に展開し、企業の経営層・事業責任者・渉外担当者との商談機会を創出するインサイドセールス兼マーケターポジションです。単なるリード獲得ではなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を掘り起こし、「政策をどう事業機会に変えるか」という新しい問いを市場に投げかけ、市場そのものをつくっていく仕事です。

※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/

【職務内容】

本ポジションは、「政策経営」という新しい市場を広げるために、マーケティング戦略・コンテンツ企画・イベント施策・リード獲得から、課題仮説の整理、商談化、フィールドセールスへの連携までを一気通貫で担うロールです。

◾️「政策経営」の認知・関心の獲得
企業の経営層・事業責任者・渉外担当者に対して、政策動向を事業機会として捉える重要性を届けるためのコンテンツ・セミナー・イベント等を企画・運営します。単なるサービス紹介ではなく、「なぜ今、企業経営に政策視点が必要なのか」「政策をどう事業成長につなげるのか」を伝えるコミュニケーションを設計します。

-セミナー例：「高市政権の政策変化を“事業機会”として捉える」(https://peatix.com/event/4713506/view)
-イベント例：永田町 Policy Fes(https://policyfes.jp/)
-導入事例：https://enterprise.polipoli-web.com/#cases

◾️ターゲット企業へのマーケティング戦略の設計
ターゲット企業の事業内容、経営課題、政策テーマ、業界動向を踏まえ、「なぜ今その企業に政策経営が必要なのか」を仮説立てします。ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方も取り入れながら、企業ごとに適したコミュニケーションを設計し、経営層・事業責任者・渉外担当者との接点を創出します。ウェビナー、イベント、記事、導入事例、メールマーケティング、ホワイトペーパー等を組み合わせ、顧客が「政策」を自社の成長レバーとして捉えられる状態をつくります。

◾️商談化・ニーズの顕在化
獲得したリードや、イベント・ウェビナー・紹介等で接点を持った企業に対し、熱量を逃さずスピーディーにコンタクトを行います。対話を通じて企業がまだ気づいていない「社会情勢の変化に伴う経営課題」を顕在化させ、PoliPoliと共に解決すべき「事業機会」へと変換します。フィールドセールスへ単にアポイントを渡すのではなく、提案ストーリーや受注戦略の起点となる情報を整理し、商談の質を高めることを重視します。

【この仕事の魅力】

-新しい市場をマーケティングの力で切り拓ける： 政策経営は、これから企業経営において重要性が高まるブルーオーシャンです。既存のレッドオーシャン商材ではなく、顧客の課題設定から提案価値までを自らつくり、市場を広げていくマーケティング経験ができます。
-0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。
-事業成長への近さを実感できる： 営業や事業開発と密に連携するため、マーケティング成果がどのように商談・受注・事業成長につながったかをリアルタイムに実感できます。

【チームメンバーに関する参考記事】

-note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：　　　
　https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb

-note「永田町でフェスを開く理由──政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：
　https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69

・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

-PoliPoliのミッションと事業への強い共感
-以下いずれかのご経験
　・法人向け、経営層向け、または無形商材のコンテンツ・イベントマーケティング経験（目安：3年以上）
　・SaaS、コンサルティング、広告、メディア、イベント等におけるマーケティング施策の企画立案〜運用経験（目安：3年以上）
　・BtoB領域におけるインサイドセールス、フィールドセールス、またはカスタマ--サクセスのご経験（目安：2年以上）
-営業や事業開発と連携し、リード獲得・育成・商談創出に関わった経験
-施策の成果を定量・定性の両面から振り返り、改善を行った経験
-CRM等を活用し、顧客情報や営業活動を適切に記録・管理したご経験

-ABM（アカウントベースドマーケティング）のご経験
-カンファレンス、展示会、ウェビナー等を起点にした商談創出のご経験
-BtoBマーケティングにおけるナーチャリング設計、MA/CRM活用のご経験
-導入事例、ホワイトペーパー、記事、セミナー等のコンテンツ企画・制作ディレクションのご経験
-経営層、事業責任者、渉外担当者に対する営業・商談設定のご経験
-スタートアップやベンチャー企業での組織立ち上げやオペレーション構築のご経験
-日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方