PLAINER株式会社の【Biz】VP of Businessの求人

1. PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、**「どう届けるか」**が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

導入企業例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

2. 募集背景／ポジションに期待する役割

これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に160社以上に導入され、売上成長率は600%超に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。

この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」**です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、新規事業・新プロダクトの立ち上げと、パートナーとの連携によって、既存事業の延長線上にない成長を生み出していくことが必要不可欠です。

このポジションは、そのような成長を実現するため、CEO直下で新規事業・アライアンスの戦略を描き、新プロダクトの市場検証や提携先の開拓・共同提案にまで具体化し、新たな売上が生まれ続ける構造をゼロから作り上げる役割です。自ら顧客・提携先の最前線に立ちながら、新規事業・パートナー事業の責任者として数字と組織の両方を担っていただきます。

現状、新規事業の立ち上げや提携先の開拓・交渉はCEOの小林が担っており、新プロダクトや個別の提携はあっても、それが継続的に売上を生む事業にはまだなっていません。次のシリーズBでの調達に向け、新規事業とパートナー網を実行レベルで立ち上げ、売上につなげる責任者が必要です。

最初のマイルストーン（入社後1年目処）

• 新プロダクトの初期顧客を獲得してPMFの手応えを得る
• 国内の販売・導入パートナー網を構築し、パートナー経由の売上を安定的に生み出す仕組みを確立する

築き上げてきた基盤を武器に、顧客・提携先と社内を縦横無尽に動き回りながら、推進力・実行力の中心人物として新規事業を動かしていただくことを期待しています。

3. 業務内容

PLAINERの新規事業・パートナー事業の成長に必要な施策であれば、垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と提携先の状況を自ら読み解き、今PLAINERにとってどの機会が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。

まず重要なのは、顧客・パートナーとの接点に自ら入り、新規事業や提携の勝ち筋を自分の目で見極め、自らの手で推進することです。市場・顧客・パートナーの解像度を高めながら主体的に機会を特定し、新規事業・パートナー経由で継続的に成果が生まれる仕組みをゼロから作り上げていただきます。

想定される業務例

• 新規事業・新プロダクトの市場検証（顧客課題の特定・PoC・価格設計）を主導する
• 新プロダクトの初期顧客を開拓し、事業化に向けたGTMを設計する
• パートナー戦略とパートナー経由の売上計画を策定し、達成に責任を持つ
• 大手SIer・コンサルティングファーム・販売代理店との提携を開拓・締結する
• パートナーとの共同提案・共同マーケティングを企画・実行する
• パートナーの立ち上げを支援する（トレーニング・イネーブルメント・提案資料の整備）
• 技術提携・データ連携など、プロダクト価値を拡張する提携を推進する
• パートナー経由の案件パイプラインとKPIを管理し、改善サイクルを回す
• パートナー事業を担うチームの採用・育成の仕組みを作る

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

4. このポジションで得られるもの

自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。

具体的には、以下の経験を積むことができます。

• 新規事業を立ち上げる経験：新プロダクトの市場検証から初期顧客の獲得、パートナーの開拓・締結・売上化まで、事業をゼロから作る
• 大手企業と対峙する経験：大手SIer・コンサルティングファームの経営層・事業責任者と提携交渉を重ね、会社の成長ストーリーそのものを作る
• パートナー組織づくりの経験：採用・育成まで含め、パートナー事業を回すチームをゼロから作る
• キャリアの幅：実績と信頼次第で、CBOをはじめとするCxOポジションへの道も開かれています

5. AIがチームメンバーとして働く環境

PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく**「一緒に働くメンバー」**として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。

• 顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く：Slackで要望を報告するだけで、AIが課題を構造化し、開発チケットまで自動生成
• CRM分析を全員が自然言語でできる：失注理由やファネル推移をSlackで聞けば、AIがデータを返す
• 顧客対応の準備をAIが丸ごと：定期レビューや商談前の情報収集をAIが一括生成

6. 選考フロー

1. カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
2. 面接（3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
3. 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

• 自社の枠を超え、新規事業や外部との連携で事業そのものを共に作る当事者でありたい方
• 構想を描くだけでなく、自ら提携先の最前線に立ち、実行まで一気通貫で担える方
• 提案・仮説検証・実行・振り返りのサイクルを自走し、成果にこだわれる方
• 変化の多いスタートアップ環境の中で、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方

新規事業開発・アライアンス・パートナー営業・事業開発いずれかの実務経験（5年以上）

• SaaS企業での新規事業・アライアンス・パートナー事業の責任者経験
• 新規事業・新プロダクトの0→1立ち上げ経験
• SIer・コンサルティングファームでの勤務経験
• 海外事業の立ち上げ・推進経験
• M&A・資本提携・JVの推進経験