従業員数21名設立年数7年評価額未公開累計調達額未公開東京都目黒区目黒3-13-18
PLAINER株式会社の【Biz】事業開発マネージャー候補の求人
【Biz】事業開発マネージャー候補
求人概要
JOB DESCRIPTION
【PLAINERについて】
PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。
マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。
将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。
【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。
当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。
直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。
・弊社製品の活用例
- SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます)
https://lp.smarthr.jp/onlinedemo
【業務内容】
・既存の顧客セグメントの営業、提案方法の改善
・新規の顧客セグメントのニーズ確認、検証業務
・新規の顧客セグメント企業への営業、提案活動
・アライアンス業務
【事業開発としてお任せしたいこと】
PLAINERの事業成長を牽引する最前線として、ターゲット市場の開拓・拡大と、将来の収益の柱となる新たな機会の創出を担っていただきます。
■ 業務内容
(例）
① エンタープライズ攻略
大手企業に対するアカウントプランニングの策定
決裁構造を踏まえた攻略戦略の立案・推進
キーパーソン開拓、リレーション構築
PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント
導入後の活用促進、定着化、アップセル/クロスセルの推進
② 市場・顧客起点でのプロダクト進化
顧客課題の構造化とプロダクトへのフィードバック
開発・PdMとの連携による機能改善/新機能企画
エンタープライズ導入に必要な要件整理（セキュリティ、運用等）
成功事例の創出と型化
③ 新規事業・新たな金脈の探索
既存の枠にとらわれない事業機会の発掘
パートナー開拓、アライアンスの企画・推進
新しい提供価値・料金モデルの設計
仮説検証、事業化に向けた推進
④ 事業をスケールさせる仕組みづくり
セールスプロセスの標準化・高度化
再現性ある勝ちパターンの構築
組織拡大を見据えたナレッジ化
...等、PLAINERの事業拡大に必要なミッションを担っていただきます。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
下記いずれかのご経験
・従業員500名以上の大企業に対する法人営業経験(3年以上）
・戦略コンサルティング等のサービス提供のご経験(3年以上）
・スタートアップ企業における事業リード経験(3年以上）
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・営業における新規顧客開拓の経験
・5人以上のチームのマネジメント経験
・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・パートナー企業の開拓や事業開発のご経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・営業戦略構築のご経験
・ゼロからの新規組織構築のご経験
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
700～1500万円
勤務地
雇用形態
正社員
勤務体系
契約期間：期間の定めなし
就業時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）
就業場所：リモートワークと出社を組み合わせた「ハイブリットワークスタイル」を採用しております
休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
残業：あり（平均月20時間）
給与：スキル・経験に応じて検討いたします
・時間外労働の有無に関わらず、月45時間分の固定残業手当を支給
・残業時間超過分は別途全額支給
給与改定：人事制度の定めによります
試用期間
あり（3カ月）
福利厚生
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
企業概要
COMPANY OVERVIEW
PLAINER株式会社
求人の最終更新日時： 2026/02/13 15:24
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