PLAINER株式会社の【IS】インサイドセールスの求人

アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！

【PLAINERについて】
PLAINERは、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。

マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。

将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。

【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。

当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。

直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。

・弊社製品の活用例

• SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます)
  https://lp.smarthr.jp/onlinedemo

【仕事内容】
・ターゲットリスト顧客への営業、提案
　(電話、メール、オフライン接点の構築等アプローチ手法は個人の裁量にお任せいたします。）
・ターゲット選定における企画、推進
・商談内容、スクリプトの改善
・展示会出展に関する企画、運営
・将来的にチームが組成されていく過程では、適正に応じてマネジメントも担っていただきたいと考えています。

・無形商材の新規顧客向け法人営業経験(2年以上）
・これまでのキャリアにおいて、何らかのビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験

・SaaS製品の営業(1年以上)
・無形商材の営業において成果を出された実績(人材業界、広告業界歓迎）
・スタートアップ企業での就労ご経験
・セールス&マーケティング、事業開発のご経験
・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験