PLAINER株式会社の【Biz】CBO候補の求人

1. PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。

今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、**「どう届けるか」**が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。

導入企業例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee

日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

2. 募集背景／ポジションに期待する役割

これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に160社以上に導入され、売上成長率は600%超に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。

この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、既存事業の延長線上だけでなく、新規事業・新プロダクトの創出や外部との連携によって非連続な成長**を生み出していくことが必要不可欠です。

このポジションは、そのような成長を実現するため、CEOと共に戦略を描き、新規事業・アライアンス・海外展開にまで具体化し、次の事業の柱が生まれ続ける構造をゼロから作り上げる役割です。補佐役ではなく、意思決定そのものを分担するパートナーとして、共に経営を担っていただきます。

現状、新規事業の構想や提携先の開拓・交渉はCEOの小林が担っており、既存事業の経営と並行しているため、新たな成長機会に十分な時間を割けていません。新プロダクトの事業化や提携の方向性は見えていても、それを戦略的に選び、継続的な売上につなげる仕組みが追いついておらず、次のシリーズBでの調達に向け、新たな成長の柱を作る基盤の整備が急務となっています。

最初のマイルストーン（入社後1年目処）

• 新プロダクトの事業化の道筋をつける
• エンタープライズ向けの販売・導入パートナー網を構築し、パートナー経由の売上を立ち上げる

築き上げてきた基盤を武器に、社内外を縦横無尽に動き回りながら、推進力・実行力の中心人物として事業を動かしていただくことを期待しています。

3. 業務内容

PLAINERの事業成長に必要な施策であれば、新規事業・アライアンス・海外展開を起点に垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と提携先の状況を自ら読み解き、今PLAINERにとってどの機会が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。

まず重要なのは、顧客・パートナーとの接点に自ら入り、提携の勝ち筋を自分の目で見極め、自らの手で推進することです。市場・顧客・パートナー・事業の解像度を高めながら主体的に機会を特定し、外部との連携が継続的に成果を生む仕組みをゼロから作り上げていただきます。

想定される業務例

• CEOと中長期の事業戦略を共同設計し、新規事業・アライアンス・海外展開の方針を主導する
• 新規事業・新プロダクトの構想を立て、市場検証から事業化までを主導する
• 大手SIer・コンサル・販売代理店とのアライアンス戦略を立案し、提携を開拓・締結する
• 技術提携・データ連携など、プロダクト価値を拡張する提携を推進する
• パートナーの立ち上げを支援し（共同提案・イネーブルメント）、CROへの運用移管を設計する
• アジア・北米展開に向けた参入戦略を立案し、現地パートナーを開拓する
• 将来的な資本提携・M&Aを検討する
• 社内外のステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

4. このポジションで得られるもの

自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。

具体的には、以下の経験を積むことができます。

• 意思決定の経験：CEOと対等に経営を担うパートナーとして、事業の方向性を自ら判断し動かす
• 事業開発の経験：新規事業の立ち上げや大手企業とのアライアンス、海外展開をゼロから設計・実行し、会社の成長ストーリーそのものを作る
• 経営者としての経験：IPOや資金調達などのコーポレートイベント、社外折衝・交渉、人的資本マネジメント、組織運営におけるリーダーシップの発揮など、知識だけでは戦えない「実践」に取り組む

5. 選考フロー

1. カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。
2. 面接（3〜4回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。
3. 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

• 次のステージとして事業全体を動かす実践の場を求めている方
• 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行まで一気通貫で担える方
• 提案・仮説検証・実行・振り返りのサイクルを自走し、成果にこだわれる方
• 変化の多いスタートアップ環境の中で、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方

-戦略コンサルティングファームまたは事業会社でのアライアンス・事業開発の経験（3年以上）

• スタートアップ・事業会社での勤務経験
• 新規事業・新プロダクトの立ち上げ経験
• M&A・資本提携・JVの推進経験
• 海外事業の立ち上げ・推進経験
• 起業経験