OrangeOne株式会社のインサイドセールス｜アポ取り屋ではなく、“価値の起点”。の求人

「ただのアポ取りでしょ？」──いいえ、全く違います。
インサイドセールスは、リードの課題を深掘りし、最適な商談を設計することで、営業・プリセの成果を最大化する“価値の起点”です。

【募集背景】
OrangeOneは「問い合わせDX」を掲げ、Freshworks製品と自社AI「SmileAI」で4年間で500社以上を支援。
今や月50件以上の新規商談が生まれ、既存顧客1,200社・過去商談3万件という圧倒的な顧客基盤を持っています。
次の成長フェーズでは、「量」から「質」へ。
リードを深掘りし、営業・プリセが全力を発揮できる商談に磨き上げる役割が不可欠です。

【業務内容】
• リードの課題ヒアリング・深掘り
　興味を持っているだけの見込み顧客を、課題を明確化する対話で「商談化」へ導く。
• 商談機会の設計
　営業やプリセに渡す前に、顧客の現状・ニーズ・優先課題を整理。商談の“質”を高める。
• 既存顧客の深耕（ファーミング）
　活用状況を確認し、アップセル・クロスセルの糸口をつかむ。
• 社内連携とフィードバック
　インサイドが得た顧客の“生の声”を、マーケ・営業・CSに共有し、戦略や施策改善につなげる。

★この仕事の魅力
• アポ取りではなく、価値づくり
　商談の“質”を左右する重要ポジション。あなたの対話が、クロージング率を劇的に高めます。
• 戦略的に動ける環境
　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedIn、Teamsなど、ITツールを駆使して合理的にリードを育成。
• 全社を動かす起点
　マーケで獲得したリードを磨き、営業・プリセを後押しする“つなぎ役以上の存在”。
• キャリアの広がり
　営業・マーケティング・CSへ展開可能。若手でも最前線で意思決定に関わる機会があります。

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「アポを取るだけの仕事では物足りない。」
「自分の会話で、商談の質を劇的に高めたい。」
そんなあなたにこそ、このポジションはぴったりです。
インサイドセールスという枠を超え、OrangeOneの“価値の起点”を担いませんか？

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• ただのアポ取りでは物足りないと感じている人
• 顧客の話を聞きながら、課題を整理し提案につなげるのが得意な人
• 「リードをどう育てれば商談化するか」を考えるのが好きな人
• 営業やプリセを支えるのではなく、全体をドライブする役割を担いたい人
• 数字と対話の両輪で成果を出したい人

• 法人営業またはインサイドセールス経験
• 顧客折衝でのヒアリング・課題整理経験
• SaaSやITへの関心・学習意欲

• MA／CRMツール活用経験
• ファーミング活動経験（既存顧客提案）
• SaaS営業経験