インサイドセールス｜アポ取り屋ではなく、“価値の起点”。の求人

「ただのアポ取りでしょ？」──いいえ、全く違います。 インサイドセールスは、リードの課題を深掘りし、最適な商談を設計することで、営業・プリセの成果を最大化する“価値の起点”です。 【募集背景】 OrangeOneは「問い合わせDX」を掲げ、Freshworks製品と自社AI「SmileAI」で4年間で500社以上を支援。 今や月50件以上の新規商談が生まれ、既存顧客1,200社・過去商談3万件という圧倒的な顧客基盤を持っています。 次の成長フェーズでは、「量」から「質」へ。 リードを深掘りし、営業・プリセが全力を発揮できる商談に磨き上げる役割が不可欠です。 【業務内容】 • リードの課題ヒアリング・深掘り 　興味を持っているだけの見込み顧客を、課題を明確化する対話で「商談化」へ導く。 • 商談機会の設計 　営業やプリセに渡す前に、顧客の現状・ニーズ・優先課題を整理。商談の“質”を高める。 • 既存顧客の深耕（ファーミング） 　活用状況を確認し、アップセル・クロスセルの糸口をつかむ。 • 社内連携とフィードバック 　インサイドが得た顧客の“生の声”を、マーケ・営業・CSに共有し、戦略や施策改善につなげる。 ★この仕事の魅力 • アポ取りではなく、価値づくり 　商談の“質”を左右する重要ポジション。あなたの対話が、クロージング率を劇的に高めます。 • 戦略的に動ける環境 　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedIn、Teamsなど、ITツールを駆使して合理的にリードを育成。 • 全社を動かす起点 　マーケで獲得したリードを磨き、営業・プリセを後押しする“つなぎ役以上の存在”。 • キャリアの広がり 　営業・マーケティング・CSへ展開可能。若手でも最前線で意思決定に関わる機会があります。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「アポを取るだけの仕事では物足りない。」 「自分の会話で、商談の質を劇的に高めたい。」 そんなあなたにこそ、このポジションはぴったりです。 インサイドセールスという枠を超え、OrangeOneの“価値の起点”を担いませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

• ただのアポ取りでは物足りないと感じている人 • 顧客の話を聞きながら、課題を整理し提案につなげるのが得意な人 • 「リードをどう育てれば商談化するか」を考えるのが好きな人 • 営業やプリセを支えるのではなく、全体をドライブする役割を担いたい人 • 数字と対話の両輪で成果を出したい人

• 法人営業またはインサイドセールス経験 • 顧客折衝でのヒアリング・課題整理経験 • SaaSやITへの関心・学習意欲

• MA／CRMツール活用経験 • ファーミング活動経験（既存顧客提案） • SaaS営業経験

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