株式会社Opt Fitの【インサイドセールス企画 リーダー候補】フィジカルAIの市場拡大フェーズでインサイドセールスのPDCAを設計の求人

フィジカルAIの市場が拡大するフェーズにおいて、人手不足が深刻な業界を相手に、AIカメラによる店舗の無人化や省人化を提案するISチームの企画マネジメントをお任せします。

私たちのわかりやすい実績として、このプロダクトによって、フィットネス業界では無人店舗が急速に普及しました。25年から介護業界に本格参入、並行して第3第4の業界とのPoCも進める中、今後の事業拡大を担う存在です。

▼商材の面白さ
業界特有のリスクや課題に向き合ったAI機能を開発しています。「AIカメラ」を謳うプロダクトは増えていますが、まだまだ汎用的な機能を開発する企業が多いです。私たちは業界特有の悩みを解決する機能を開発しており、時にはお客様の現場と経営を橋渡しする営業力も求められます。

▼募集背景
今後の継続成長に向けた純粋な増員募集です。現在、リード獲得自体は進んでいる一方で、商談実施数や導入工期の遅れなどが課題になっており、本来であればもっと市場に価値を届けられる余地があるというジレンマを解消するためです。

▼業務内容
・SalesforceやMAツールによるアプローチの型化や効率化
・メンバーや外部パートナーの進捗管理
・実績から仮説立てて施策の設計
・ナーチャリングリードに対する優先順位設計
・トークスクリプト・カウンタートーク設計
・問い合わせや資料請求に対するアプローチ設計
・展示会企画～リード獲得後の追客設計
・FSと連携した商談精度改善（失注理由の分析・改善）

▼事業の成長性
人手不足という深刻な課題を解決するソリューションのため、様々な業界からの注目度が非常に高く、業界のビジネスモデルを変えるインパクトがあります。実際にフィットネス業界ではこのプロダクトによって、無人で運営する施設が急増しました。この実績を活かして25年からは介護業界にも展開し、現在は第3第4の業界を見据えて大手企業とのPoCを進めています。

▼効率的な組織・文化
現状は30名強、今後数年の人員計画でも50名程度です。事業の急成長を掲げるスタートアップにしては控えめに聞こえるかもしれませんが、私たちはお客様に無人化や省人化を価値提供しており、私たち自身もAIなどを活用して業務の自動化や効率化を加速させる前提です。もともと残業を良しとしない文化でもあり、平均残業時間は10時間を超えたことがありません。

▼人に依存しない仕組みを作る
私たちはミッションで「AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを作る」を掲げています。業務にAIを積極的に活用したい、無駄を省いてより効率的な仕組みを作りたい、こういった志向の方には非常に面白い環境だと思います。

▼温和な人たち
バリューに「主体性」と「協調性」を掲げています。革新的な事業を進める一方で、部署間の連携やコミュニケーションなどが円滑で、何かあれば部署を超えて互いに協力し合える文化が特長です。

▼選考フロー
書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（対面）→内定

必須要件
・営業経験
・SFAやMAツールに関するご知見
・SaaS業界でのご経験

歓迎スキル
・マネジメント経験
・課題解決型の提案経験
・外部パートナーを活用して商談を創出しながら、PDCAを回してきた経験

求める人物像
・何事も楽しめる楽観性
・成果へこだわり、粘り強く活動できる方
・プロダクトに愛情を持っていただける方