株式会社OKANの【中途】ソリューションセールスの求人

日本の労働人口不足を背景に、今や多くの企業にとって「リテンションマネジメント（人材定着・離職防止）」は経営課題となっています。
従業員のエンゲージメントを高め、働き続けられる環境づくりを支援する置き型社食『オフィスおかん』は、導入企業数を急速に伸ばしています。
私たちが目指すのは、単なる食事の提供ではなく、クライアント企業の「組織・経営課題」の解決です。
さらなる事業拡大と、より質の高いソリューション提供を実現するため、セールス組織の体制強化が必要不可欠となっています。
顧客の課題やニーズを深く捉えて最適な提案へとつなげ、自らの手で事業をグロースさせていく熱量を持ったセールスメンバーを増員募集します。

OKANについて

私たち株式会社OKANは『働く人のライフスタイルを豊かにする』をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援するリテンションマネジメントカンパニーです。

「望まない離職」を生まない組織づくりの支援を〔診断〕〔処方〕〔投薬〕の3段階に分解して、 各プロセスでサービスを提供しています。

• 組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」（診断と処方）
  「望まない離職」を事前に防ぐことを目指す、従業員サーベイツールです。離職や人材定着と相関のある設問を開発し、従業員の本音や改善案を引き出します。また、シンプルな操作性と料金設定で導入のハードルを下げ、改善施策を考えやすいサービス設計で組織課題の解決を支援します。

• 置き型社食®︎「オフィスおかん」（投薬）
  食を起点に働く人を支援する法人向け置き型社食®︎サービスです。職場に冷蔵庫や自動販売機を設置し、従業員の商品購入費用を企業が一部負担します。企業規模・時間・立地等に左右されずに食事環境を構築し、食を起点とした行動変容を促すことで企業の人材定着に寄与します。

職務内容

主に従業員数150名以下の中小企業に対する新規営業活動（商談・提案・クロージング）

• インバウンドを中心とした新規顧客との商談実施（月50〜60件程度）
• 顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
• 受注に向けたフォローアップと関係構築
• 顧客管理システムを活用した案件進捗管理

【提案するプロダクトについて】
置き型社食「オフィスおかん」もしくは「あえて、®︎オフィス。」の商談がメインとなります。

• 味の素株式会社との協業にて展開する「あえて、®︎オフィス。」とは
  まぜご飯とおかずが一つになった冷凍弁当をオフィスの専用冷凍庫に常備する、一食完結型の置き型社食®︎サービスです。
  忙しいビジネスパーソンが「仕方なくオフィスで食事を済ませる」のではなく「忙しいときこそあえて、オフィスで食べたくなる」ような、栄養バランスと満足感を追求した食事を時間や場所を制限されることなく提供します。

ポジションの魅力

• 『オフィスおかん』と、味の素社との協業プロダクト『あえて、オフィス。』の2つのサービスを通じて、
  顧客が抱える本質的な課題に合わせた提案ができるため、ソリューションセールスとしての面白さと高い介在価値を感じられます。
• 決まったマニュアルをなぞる営業ではなく、変化のある環境を楽しみながら、自ら営業プロセスや手法をブラッシュアップしていく主体性が求められるフェーズです。"新規MRR（月次経常収益）の最大化"にコミットするプロセスを通じて、再現性の高い営業スキルを身につけ、自身の成長・キャリアアップへと繋げることが可能です。

組織構成

「Small Business（SB）セールスチーム」への配属となります。
マネージャー： 1名
セールスメンバー： 4名
サポートメンバー： 3名

業務における使用ツール

・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

将来的に従事する可能性のある業務

事業拡大フェーズにあるため、縦・横ともに多様なキャリアステップが描ける環境です。
個人の志向性や適性に応じて、以下のようなポジションへ挑戦していただけます。
一例として、
・マネジメント業務
・LTV最大化を担うカスタマーサクセスへの異動
・物流・商品開発を担うサプライチェーン領域への異動
・セールスレベニュー領域全体における事業企画へのステップアップ

選考プロセス

（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。

参考コンテンツ

【中途入社メンバーが語る本音座談会】入社して見えたOKANで働くリアル
https://note.okan.co.jp/n/n202f8bf257f6
「OKANの働き方・福利厚生について」
https://note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414
「OKANの人事・評価制度について」
https://note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632

【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・目標達成に向けて、自らの役割や限界を決めずに挑戦し続けられる方
・不確実な状況や変化を楽しみ、自発的に行動を起こせる方

・営業経験2年以上（個人・法人は問いません）

・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方