株式会社OKANの【中途】セールスオープンの求人

OKANのセールス組織は、『オフィスおかん』『ハタラクカルテ』を通じて、企業の組織課題を解決に導く営業活動を行っています。
これまでの顧客折衝や営業経験を活かし、より多くの企業の課題解決を推進するセールスメンバーを増員募集します。

【OKANのプロダクトについて】
リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。
・置き型社食®︎「オフィスおかん」
ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。
・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」
「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

【想定ポジション】
候補者様の経験・適性に応じて以下のポジションを選考過程の中で提案をさせていただきます。

①インサイドセールス
役割：営業チーム全体の成果の起点となるポジションです。
新規リードに対する架電業務を通じて、質の高い商談を実現するため、お客様との関係性を築き、信頼を生む役割をお任せします。
主な業務：
・新規リードへの架電による商談アポイント獲得
・見込み顧客との関係構築・フォローアップ
・展示会での顧客対応・フォロー
目指す成果：
単なるアポイント数の獲得ではなく、受注につながる質の高い商談を創出することを目指します。

②ソリューションセールス
役割：多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、
組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。
主な業務：
・新規顧客とのオンライン商談実施（月60件程度）
・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
・受注に向けたフォローアップと関係構築
目指す成果：
事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。
また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できます。

③カスタマーサクセス
役割：オフィスおかんをご利用中の企業に対し、サービスの活用促進と最大価値の実現に伴走する業務をお任せします。
主な業務：
・既存顧客へのオンボーディング・活用促進
・アップセル・契約更新の営業活動
・リテンション率向上に向けた企画・プロジェクト推進・プロダクト改善
目指す成果：
お客様のサービス活用を促進し、顧客満足度・継続利用率の向上を実現します。
顧客ニーズを理解し、長期的な関係価値を創出するポジションです。

④パートナーセールス
役割：パートナービジネスのメンバーとして、新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係構築までをお任せします。
主な業務：
・パートナービジネスの仕組み化
・パートナー企業の育成・コントロール
目指す成果：
このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。

【ポジションの魅力】
・「成果と顧客価値の両立」で、セールスの本質を学べる環境
OKANのセールスは、数字追求だけではなく、顧客課題の深い理解と解決を追求しています。
入社初期から「単なる提案者」ではなく「顧客パートナー」としての立場を経験でき、予算達成のパイプライン管理から顧客心理の理解まで、法人営業の普遍的スキルを体系的に身につけられます。

・社会貢献性の高いプロダクトで、手触り感のある営業を経験できる
自身の営業活動を通じて、実際に企業の働く環境が改善されていく実感を得られるプロダクトです。
「社会への貢献感」と「顧客満足度の向上」を直接的に感じられる営業経験は、モチベーションの源泉となり、長期的なキャリアを築く上での大きな財産になります。

・急成長ベンチャーだからこそ、多角的キャリアが叶う
入社後、成果や実績に応じて新領域への挑戦機会が得られます。
エンタープライズ領域への挑戦やマネージャーのキャリアパスも用意されており、自分たちで組織を成長させるプロジェクトに関与しながら、経営視点を早期から磨くことができます。

【将来的に従事する可能性のある業務】
当社では、多様なキャリアパスをご用意しています。以下はあくまで一例であり、ご自身でキャリアを創出し成長できる組織環境です。
①インサイドセールス・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの各ポジション間の異動。
②チーム全体のKPI管理やメンバーマネジメントを行うマネジメント職への昇格。
③営業現場での経験を活かし、営業企画や事業戦略などの企画職への転換。

【組織構成】
当社では、TheModel体制を導入し、インサイドセールス・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの各チームが連携して営業活動を展開しています。
各チームが明確な役割分担のもと、ミッション実現・目標に向かって協働します。
インサイドセールスが生み出した商談がソリューションセールスで受注へ、カスタマーサクセスで長期的な顧客資産へと繋がる一連のプロセスを全チームで推進します。

【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

【選考プロセス】
（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。

【参考コンテンツ】
「数字と顧客課題解決の両立」OKANセールスの本音に迫る
https://editor.note.com/notes/n69c0abe25f5e/edit/
「OKANの働き方・福利厚生について」
https://note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414
「OKANの人事・評価制度について」
https://note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632

【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・営業スキルを活かしていきたい方
・将来的に営業だけではなく、営業企画やマネジメントなど様々なことにチャレンジしていきたい方

・営業経験（個人・法人問わず/目安としては2年以上）
※インサイドセールスにおいては顧客折衝経験1年以上

・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方