株式会社OKANの【中途】パートナービジネス(責任者候補)の求人

OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し、さらなる事業成長を目指しています。
当社の提供するプロダクトの価値をより多くの企業へ届けるため、既存の営業チャネルを超えた戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、パートナーセールスの責任者候補を募集します。
パートナービジネスを構想から売上創出まで担い、OKANの第２の成長エンジンを一緒につくっていただける方を求めています。

OKANのプロダクトについて

リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。
・置き型社食®︎「オフィスおかん」
ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。
・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」
「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

募集背景

事業の急速な拡大に伴い、パートナービジネスの強化が急務となっており責任者候補を募集します。

業務内容

パートナービジネスの責任者候補として、戦略立案から新規パートナー開拓から既存パートナーとの関係構築までをお任せします。
このポジションにおけるミッションは、単に商談数を追うだけではなく、パートナー企業の営業担当が主体的に当社プロダクトをお客様に提案できる状態をつくり出し、パートナー経由での成約数・売上を最大化することです。

＜具体的な業務内容＞

• 新規パートナー開拓
  • パートナー企業へのアプローチと契約推進
• パートナー企業への訪問・営業支援
  • 全国各地のセールスパートナー企業への訪問・出張を通じた関係構築および営業活動の推進
• パートナー企業との同行営業・商談
  • パートナー企業の営業担当者と連携したアポイントメントの獲得、見込み顧客への同行訪問・商談の実施
• 定例会のファシリテーション
  • パートナーとの定期的な打ち合わせを通じた進捗管理と課題解決
• コンテンツ企画
  • パートナーの営業活動を支援するための営業ツール、トレーニング資料の企画・制作
• 提案資料作成
  • 顧客やパートナーに応じたカスタマイズ提案資料の作成

業務における使用ツール

・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

将来的に従事する可能性のある業務

パートナービジネスの経験を通じて、営業組織全体のスケーリング方法や、複雑な利害関係者を巻き込んだ事業推進スキルを磨くことができます。
将来的には、事業企画や営業統括責任者へのキャリアパスも見えてきます。

組織構成

マーケティンググループに配属となります。
立ち上げ・再構築期だからこそクイックに動ける少数精鋭の体制を取っており、今後の組織拡大を見据えた仕組み化・基盤づくりに力を入れています。

ポジションの魅力

・パートナービジネス領域はまだ体系化されていない領域です。だからこそ、営業戦略の構築、KPI設計、パートナー育成の仕組みづくりといった、経営に直結する施策の立案から実行まで、主体的に関わることができます。
・このポジションでは、単なる営業ではなく、複数の利害関係者（パートナー企業、その営業担当、最終顧客）を巻き込んで、全体最適を設計・実行する経験ができます。
・PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）という市場価値が高まっていく領域を、初期段階から一緒に作り上げていくやりがいを実感できます。

選考プロセス

（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接以降（1-2回）→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。
・選考ポジションによっては、一次面接以降の面接としてワークサンプルテストの対応をお願いしております。詳しい概要はこちら(https://note.okan.co.jp/n/n935f58272b8d )からご確認ください。
・選考ポジションによっては、最終面談前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。

採用メッセージ

パートナービジネスは、既存営業の延長ではありません。代理店という"他社"とともに市場をつくり、どの価値を、どの顧客に、どの構造で届けるのかを設計する——事業づくりそのものです。
このポジションでは、パートナー選定から、勝ち筋モデルの構築、仕組みの再現化、最終的な売上責任まで、一連を担います。その先にあるのは、「営業として成果を出せる人」ではなく、「事業を成長させられる人」としてのキャリアです。
自分が設計した戦略や仕組みが、会社の第二の成長エンジンとして回り続ける。そんな手応えを、次のキャリアで手に入れませんか。

参考コンテンツ

「売る」から「事業を伸ばす」へ。未完成のパートナーセールスで営業の型を創る面白さ
https://note.okan.co.jp/n/n59e97c1c2229
【中途入社メンバーが語る本音座談会】入社して見えたOKANで働くリアル
https://note.okan.co.jp/n/n202f8bf257f6
「OKANの働き方・福利厚生について」
https://note.okan.co.jp/n/ne47abce9c414
「OKANの人事・評価制度について」
https://note.okan.co.jp/n/n21fc372a2632

【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・論理的思考力が高く、営業としてのコミットメント意欲が高い方
・困難な目標に対してもポジティブな姿勢で達成行動ができる方
・自ら積極的に顧客先やパートナー企業へ足を運び、行動量を伴う営業活動を実践できる方
・現場での営業活動を通じて得た学びや気づき、課題を上司や関係者に積極的に共有し、フィードバックを素直に受け止めながら、自身の営業活動を柔軟に改善できる方

・法人営業経験(目安として3年以上)
・全国各地への出張や移動を伴う営業活動に対応できる方

・代理店、パートナー企業の新規開拓経験
・SaaSプロダクトの直販もしくはパートナーセールス経験
・BtoBマーケティングの知識・経験
・データ分析に基づいたアクションプランの策定経験