NutmegLabs Japan株式会社の
03.Activity事業部：フィールドセールスの求人

募集概要

私たちは、観光・アクティビティ事業者向けの予約管理SaaS「Nutmeg」を提供しているスタートアップです。紙の予約台帳や電話中心の業務で回っている観光現場に、ITの力で「売上アップ」と「業務効率化」を両立させる仕組みを届けています。沖縄を中心に、ダイビング・SUP・体験ツアーなど小規模アクティビティ事業者の支持を集め、プロダクトは急成長中。今後の事業拡大に向け、営業組織の立ち上げを担う1人目の営業リードを募集します。 <具体的な業務内容> 1. 営業戦略の実行 - GTM及び営業戦略の基づいた地域別および業界別の営業計画の立案と実行 - 営業プロセスの最適化と効率化 2. 新規ビジネス機会の特定および開拓 - 潜在顧客リストの作成および更新 - 初期商談の準備およびクライアントに対する仮説課題の提案 - セールスパイプラインの効率的な進行 3. 顧客との関係構築および強化 - 顧客ニーズの把握 4. KPIと売上目標の設定および達成 - 月次、四半期、年次の売上目標の設定と進捗管理 - KPIのモニタリングと報告 - 成果分析と改善策の実行 5. 市場分析と競合調査を基にした戦略的な提案 - 市場動向や競合企業の動きに関するレポート作成 - 戦略的提案の実施と結果分析 6. 他チームとの協力と調整 - マーケティング、プロダクト、カスタマーサポートとの連携 - フィードバックループの構築と改善 7. 商談案件のクロージングおよびスケジュール管理 - 商談の進捗管理とクロージング - クライアントとの契約交渉と締結 - スケジュール管理とフォローアップ

必須スキル

- 無形商材（SaaS、人材、広告等）の法人営業経験 3年以上 - 提案型営業のスキルと、顧客の課題を引き出しストーリー設計できる力 - 自身で営業数値を持ち、KPI／売上目標を管理・達成した経験 - 優れた対人コミュニケーションスキルと交渉力 - 高いモチベーションと目標達成意欲

歓迎スキル

- B2B SaaS業界での経験がある方歓迎 - 観光業界に関する知識や経験 - スタートアップでの営業組織立ち上げ経験

求める人物像

- 強い知的好奇心がある。 - 素直でアンラーンできる。 - 課題の多い現場で、お客様と一緒に解決策をつくっていくことが好き。 - 数字ドリブンな営業活動と、人への共感の両方を大事にできる。 - 「売る」だけでなく、「売れる仕組み」をつくっていきたい。 - 武器（事例・ネームバリュー・社内リソース）が無いスタートアップの環境でも、武器の調達をしながら業務成果を出すことができる。 - リスペクト、感謝、相互協力など、チームで快適に切磋琢磨するカルチャー形成ができる。

応募概要

給与: 400～800万円（年収を12分割した金額を月給として支給いたします） ※ご経験・能力を考慮のうえ決定します雇用形態：固定残業制または裁量労働制　 ※雇用形態は役職に応じて決定いたします
勤務地: 東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング 9F ※基本的にテレワークとし、関東近郊のメンバーは月に1回程度の出社あり敷地内禁煙
雇用形態: 正社員
勤務体系: 月曜～金曜 9:00～18:00（コアレスフレックス制度）【休日・休暇】土日・祝日年次有給休暇（6ヶ月間勤務後、13日付与）、慶弔休暇、状況により年末年始休暇、育児介護休暇、等
試用期間: あり（3カ月）
福利厚生: 社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険各種手当：通勤交通費（上限3万円）、出張手当、健康診断（年1回）、リモートワーク手当、アクティビティ補助費（規定あり） ※リモートワーク手当リモートHQを利用しています。非課税で電気代や通信費の補助を支給する（毎月申請必要）ほか、リモートワークで必要な備品をレンタルすることができる制度です。