NodeX株式会社の創業期 [重要インフラ × ゼロトラスト] エンタープライズセールスの求人

社会を止めないための、信頼基盤をつくる

あらゆるモノがネットワークにつながる時代において、社会の安全は、その土台で動くデバイスとデータを信頼できるかどうかに、これまで以上に左右されるようになっています。電力が止まらないこと、医療が誤作動しないこと、安全保障を守ること——その足元には、すべて「正しいデバイスが、正しいデータをやり取りしている」という保証が必要です。

NodeXが目指すのは、この保証を社会の土台として実装すること。その先にあるのは、人命であり、人々の暮らしであり、国の安全そのものです。派手な機能で目を引くのではなく、止まることが許されない重要インフラを、静かに、しかし確実に支える——そういう存在でありたいと考えています。この北極星に向かうために、私たちは数ある重要インフラのなかから、いま最も切迫し、最もペインの深い海——防衛・安全保障——を最初の主戦場として選びました。

NodeXが挑む市場 — なぜいま、ここなのか

安全保障環境の変化を背景に、日本の防衛費はGDP比2%水準（2026年度 約9兆円）に拡大し、能動的サイバー防御やゼロトラストが国の標準になりつつあります。守るべきものは「ネットワークの境界」から「個々のデバイスとデータそのもの」へ。これは構想段階の話ではなく、防衛装備庁の調達公告にゼロトラスト・デバイス認証が要件として組み込まれるなど、すでに現場の調達・運用要件として動き出しています。

しかも、ネットワークの主役は、人から移り変わりつつあります。人を対象としたID管理はこれからも欠かせませんが、それと並んで、デバイス・ロボット・Agentic AIといった「人ではない主体（Non-Human）」が爆発的に増え、その中心を占めていきます。その一つひとつに信頼を与える「Non-Human Identity（NHI）」は、需要が急拡大する一方で、人類がまだ解けていない課題です。最先端のセキュリティ技術と、規制・運用ガバナンスを同時に握らなければ現場は動かず、この領域に正面から応えられるプレイヤーは世界でもごくわずかです。

NodeXは、創業メンバーが2017年から国際標準化コミュニティ（W3C・DIF）に身を置き、分散型ID（DID）をデバイスやロボットに応用してNHIを解く、世界初でグローバルにもユニークなスタートアップです。いま最も切迫し、まだ誰も解いていない海へ、最前線から漕ぎ出します。

NodeXは、どう解いているか

重要インフラの現場が証明したいのは、つながるすべてのデバイスについて「①正規のデバイスか ②やり取りが漏洩・改ざんされていないか ③誰が・いつ・どの権限で操作したか」の3つです。「境界の内側は安全」がすでに崩れたなかで、これを支えるのが各デバイスの暗号学的に検証できるIDです。このIDがなければ、リスクの特定も、防御も、検知・対応・復旧も成り立ちません。たとえばログをいくら集めても、それが「どのデバイスのものか」「正しいデータか」を証明できなければ、証拠にはなりません。

NodeXは、デバイス・ロボット・AIエージェント一つひとつに分散型ID（DID）を与え、ゼロトラストの原則で継続的に検証する信頼の基盤を提供します。その核心は、W3Cで標準化されたDIDを“人ではない主体”（Non-Human Identity）へ応用した世界初の取り組みにあること。標準を“作る側”でありながら、自らプロダクトで“使う側”でもある——このルールメイカー兼プレイヤーの両輪が、NodeXの強みです。すでにミッションクリティカル領域でPMFを確認し、本格拡大期に向かっています。

この船を動かすクルー

NodeXのクルーは20人ほどの少数精鋭。共通点は経歴ではなく、向かう先です。W3C・DIF・IIWなどで国際標準の議論をするメンバーが、この標準をプロダクトに実装し、防衛をはじめとする重要インフラの現場へ届ける——“標準を作る人”と“現場に届ける人”が同じ机に座っています。セキュリティ・AI・暗号の専門家からグローバル企業や起業の経験者まで、背景はばらばらですが、「止められない現場を守る」という一点で揃っています。

組織はいま20名規模から50名規模へと向かう拡大期。経営と現場の距離が近く、戦略・プロダクト・営業・運用の判断が一つのチームの中で繋がります。役職や職能の壁より「誰が一番その問いに答えられるか」で物事が進むため、一人ひとりの裁量とオーナーシップは大きく、事業の成長速度と組織の成熟度のあいだに生まれるギャップを、各自が自分の責任範囲で埋めにいく段階にあります。

私たちが大切にしているのは、標準を“作る側”に立つ知的な厳しさと、社会インフラを預かる者としての誠実さです。前例のない問いを面白がれる人、曖昧さの中で自分の旗を立てられる人にとって、ここは稀有な航海になるはずです。——次は、あなたが乗り込むポジションの話をさせてください。

エンタープライズセールスとは

取締役の林が描く戦略・方針を受け、見込み顧客の開拓からクロージング（受注）までを一気通貫で担う、実行の中心です。誰かと二人三脚で動きながら、現場で手を動かして案件を前に進めます。戦略の大枠は林が描きますが、現場で得た手応えや仮説は積極的に持ち込み、壁打ちしながら磨いていきます。顧客が「何をどう守るべきか」の前提を一緒に整理し、社会の基盤を支える提案営業を推進します。

現在のNodeXの最重要ミッションは、中央省庁向けの提案活動の立ち上げ・拡大です。
中央省庁を主軸としつつ、大手民間企業の探索的開拓にも並行して取り組みます。

このポジションで得られること

1.「売る前から考える」構想型セールス　スペックの説明ではなく、「この技術をどう活かすか」という仮説から入る提案を経験できます。

2. 事業の「型」づくりに実行者として関わる　勝ち筋も提案の型もまだ完成していません。あなたの成果が、そのまま営業チームのベストプラクティスになります。

3. 省庁・官公庁ドメインの最前線　中央省庁との提案活動を通じて、予算サイクル・調達プロセスなど官公庁営業の専門性を磨けます。

4. 営業を超えた組織づくりに触れる　ナレッジの言語化や採用など、売上に直結する業務を超えた関与ができます。

5. 事業を「桁」で伸ばす現場　防衛での採用実績を起点に、重要インフラ全体へ。5年でARR100億規模を目指す非連続な成長フェーズを、営業の最前線で体感できます。

業務内容

営業プロセスの遂行

• 見込み顧客の開拓からクロージング（受注）まで、営業プロセスを一気通貫で遂行する
• 現行の営業ステップの改善点を見つけ、提案・実行する

リード獲得と機会創出

• ヒアリング・ディスカバリーセッションのリード
• アウトバウンドやネットワークを通じた機会創出と仮説検証

中央省庁向け提案活動

• ターゲット省庁に対する提案活動の計画・実行
• 省庁の予算サイクルを踏まえた年間仕込み計画の推進
• ガイドラインや政策策定プロセスへの関与を通じたNodeX技術の標準仕様への働きかけ

パートナー連携

• Prime（大手SIer等）との関係構築・共同提案
• 機器メーカー・商社等との技術連携と商流構築

大手民間企業の探索的開拓

• 官公庁案件と接点のある大手企業の民需ニーズ探索
• 官民双方のパイプラインを並行して育て、セールスサイクルを安定化

指示を待つのではなく、現場で手を動かしながら学び、事業の型づくりに貢献していける人。

• 構想型の営業に面白さを感じる方
• 関係者が多く複雑な意思決定プロセスを、粘り強く動かしていける方
• 事業の型づくりに、実行者として貢献したいと考えている方
• 自分の知見を組織の資産として言語化・共有することに価値を感じる方

• IT・システム業界でのB2B領域の新規・提案型営業経験（目安3年程度。年数はあくまで目安で、実績・スタンスを重視します）
• 提案資料、要件整理、議事録などのビジネス文書作成スキル
• Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験

• エンタープライズ顧客との折衝経験（複数部門・多層ステークホルダー含む）
• セキュリティ／IoT／SaaS商材いずれかの営業経験
• 官公庁や準公共機関に対する営業経験（調達構造の理解がある方）
• プリセールス、技術側との連携経験