株式会社Nintのインサイドセールスの求人

■募集背景と業務概要
拡大を続けるEC市場において、当社「Nint」は、日本および中国の主要ECモールに対応した国内唯一のECデータ分析サービスを提供しています。
既に2,000社以上の企業に導入されており、さらなる事業拡大と市場開拓のため、商談機会を安定的に創出し、営業組織をリードする存在としてインサイドセールスを募集します。

本ポジションでは、マーケティングとフィールドセールスの橋渡し役として、リード育成から商談創出までを一気通貫で推進いただきます。
単なる架電や商談獲得にとどまらず、顧客課題を深く理解し、的確な提案に繋げる役割が期待されます。

■業務内容（一例）
・マーケティング施策から生まれたリードへの初期接触、ニーズ把握、商談化
・顧客課題に応じたトークスクリプト設計、提案のストーリー構築
・SalesforceやHubSpotを活用したリード管理・スコアリング・ナーチャリング施策
・フィールドセールスやマーケティングとの連携によるリード創出最大化
・架電・メール・オンライン商談を通じたリードクオリフィケーション（SQL化）
・顧客ヒアリングを通じたペイン・インサイトの抽出と言語化
・施策効果の数値分析と改善提案（架電効率、商談化率、リード歩留まり）
・部門横断の営業プロジェクトやキャンペーンの推進

■期待する役割
・受注につながる良質な商談機会を供給する仕組みづくり
・「単なるアポ取り」ではなく、顧客理解に基づいた課題解決型アプローチの実践
・将来的にはIS組織のリーダーとして、戦略立案やチーム育成を担っていただくことを想定しています

■本ポジションのやりがい
1 ）事業成長の最前線に立てる
自ら創出した商談が、売上や事業拡大に直結するポジションです。成果が可視化されやすく、組織へのインパクトを実感できます。

2）フラットで連携しやすい環境
マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・経営陣との距離が近く、組織横断で率直な議論と施策実行が可能です。

3）顧客課題に深く向き合える
商談創出だけでなく、顧客インサイトを発掘し、営業戦略やマーケティング施策に反映することで、自身の活動が全社に波及します。

・顧客との対話を通じて課題を引き出し、価値提案に繋げられる方
・与えられた役割にとらわれず、自律的に動ける方
・マーケティングやフィールドセールスと共創し、成果にこだわる方
・数字にコミットしながらも、チームの成果最大化にやりがいを感じる方

・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（BtoB領域 ※目安2年以上）

・インサイドセールス立ち上げや組織改善の経験
・IT／SaaS／データ系サービスいずれかでの営業経験
・Salesforce／HubSpotなどCRMやMAツールの実務活用経験
・架電・メール・ウェビナーなどを組み合わせたマルチチャネルでのリード創出経験
・数値管理やKPIに基づいた営業改善の実践経験
・マーケティングや営業企画と連携したキャンペーン推進経験