株式会社日本農業の

流通事業本部　EC運営責任者の求人

募集概要

■日本の農業の現状 現在の日本の農作物は国内販売向けが大半です。 しかし、人口減少や輸入農作物が増える中で、日本の農作物に対する国内需要は減少する一方です。 弊社は、品質の高い農作物をたくさん生産しても売り先が無いことにより儲からない、という仕組みを変える必要があると考え、まず「海外への販路」を開拓し、生産すれば生産した分だけ売れる（儲かる）構造へ改革しています。 ■流通事業本部 りんご事業部について 弊社はまずはファーストステップとしてりんごの流通改革に挑戦しております。青森県においてりんごを規格・等級別に選別する選果場を立ち上げ、海外からヒントを得ながら作業効率や業務フローの改善活動を行ってきました。自社で拠点を持つことによって海外・国内の顧客への柔軟な対応が可能となり、流通コスト抑え、より販路拡大が可能となっています。現在ではりんごの流通改革が軌道に乗り、2023年度には売上高45億円まで成長し、弊社の収益の柱となっておりますが、今後売上高100億円を達成し産業を変革するためには、さらなる大きなチャレンジが必要となります。 ■採用背景 流通事業を今後さらにブラシュアップし、経営的視点から儲かる構造への変革を目指していく上で、オンライン販売は非常に重要なポジションを担ってきます。ECプラットフォームの利用やふるさと納税を中心に現在展開していますが、自社ECサイトの立ち上げや新規販路開拓も検討中です。このようなオンライン販売における販売戦略の企画立案と実行、オペレーション最適化などをともに推進できる人材を募集しています。 ■仕事概要 青果物のオンライン販売（EC事業）全般を担当。 ・EC事業の運営、および事業計画立案（予算作成、KPI 設定など） ・予算達成に向けた具体的な中長期の運用計画立案 ・サイト運営 / 更新 / 改善 　・SEO・メルマガ等の集客施策 　・SNS 連携等の販促施策の企画・実施 　・オペレーション業務の改善 ・分析 / 提案 　・トラフィック分析、競合分析、顧客分析、メルマガ分析等 ・メンバーのマネジメント ＜組織体制＞ 所属：流通事業本部 りんご事業部 販売部 体制：マネージャー1名、メンバー1名の2名体制（※現在のマネージャーの異動に伴う後任を想定） ■ポジションの魅力 ・事業成長へのダイレクトな貢献： 今後事業として最注力領域であるオンライン販売全体における戦略策定から事業計画の立案および実行、予算達成までど真ん中でけん引頂けます。自身の戦略が売上や粗利に直結する手応えを感じられます。来期の高い目標を、自身のリーダーシップで達成していく達成感は、何物にも代えがたい経験となると思います。 ・裁量と自由度： 自身のアイデアや戦略を積極的に提案し、実行できる裁量の大きさがあります。既存の枠にとらわれず、新たな施策や仕組みを積極的に導入できる環境です。 ・成長機会とコーチング機会 当社のオンライン販売における売上高は現在数億規模まで拡大しており、そこまで拡大させた社内人材がコーチ陣（現マネージャー、並びに前マネージャーの2名）としてノウハウや戦略策定をバックアップします。 ・青果業界の変革に貢献： 新鮮な青果物をオンラインで全国に届けるという、社会的な意義のある事業に携われます。従来の流通のあり方を変え、より多くの消費者においしい青果物を届ける貢献ができます。 ・多様な経験とスキルアップ： 事業計画立案からマーケティング、サイト運営、メンバーマネジメントまで、EC事業運営に必要なあらゆる業務を経験できます。これにより、EC事業のプロフェッショナルとして、多角的な視点と実践的なスキルを習得できます。 ■身に付くスキル ・事業戦略立案・実行スキル: -事業計画策定: 市場分析、競合分析に基づいた事業戦略の立案、具体的な予算策定、KPI設定能力。 -予実管理: 予算と実績を比較し、目標達成に向けた軌道修正を行う能力。 -プロジェクトマネジメント: 中長期的な運用計画の策定と実行、複数施策の同時進行管理能力。 ・ECサイト運営・マーケティングスキル: -ウェブマーケティング: SEO、メルマガマーケティング、SNS連携など、多角的な集客・販促施策の企画・実行能力。 -サイト改善・UI/UX: アクセス解析に基づいたサイトの課題特定と改善提案、ユーザー体験向上への知見。 -ECオペレーション最適化: 受注から配送、顧客対応までの効率的なフロー構築・改善能力。 ・データ分析スキル: -多角的なデータ分析: トラフィックデータ、競合情報、顧客データ、メルマガ効果などの詳細な分析と、それに基づいた示唆の抽出・改善提案能力。 -課題発見・解決能力: データから現状の課題を特定し、具体的な改善策を導き出す論理的思考力。 ・マネジメントスキル: -チームビルディング・育成: 事業目標達成に向けたチームメンバーの指導、育成、モチベーション管理能力。 -リーダーシップ: チームを牽引し、目標達成へと導くリーダーシップ。