株式会社日本農業の

【農業開発事業本部】農業コンサルティング事業 セールスリーダー候補の求人

農業コンサルの最前線！企業の農業参入をリードするセールスリーダー候補

募集概要

現在の日本の農作物は国内販売向けが大半です。 しかし、人口減少や輸入農作物が増える中で、日本の農作物に対する国内需要は減少する一方です。 弊社は、品質の高い農作物をたくさん生産しても売り先が無いことにより儲からない、という仕組みを変える必要があると考え、まず「海外への販路」を開拓し、生産すれば生産した分だけ売れる（儲かる）構造へ改革しています。 また、自社での農業生産に留まらず、全国各地の農業界に新しい資本・労働力を呼び込み、産業を活性化する仕組みづくりを行っています。 具体的には、これまでの川上～川下まで自社で展開してきたノウハウを活かし、企業の農産業への参入を伴走支援し、農業のビジネス化をサポートする事業です。単に農業への参入を提案するのではなく、顧客のコア事業、長期戦略、経営ビジョンをヒアリングしながら、農業事業を組み合わせることで企業価値向上につなげ、さらには農産業の活性化に寄与する事業となります。 ＜ポジションの魅力＞ ・地場のトップ企業や中堅企業の経営層への直接折衝機会があり、経営から直にフィードバックを得ることができる点。 ・地方で事業を立ち上げていくため、地域経済への貢献も肌に感じることができる点。 ・農業変革のプランナーとして、農林水産省や自治体の首長などと一緒に官民でのプロジェクトをリード出来る点。 ・PMとしてプロジェクト進捗管理やステークホルダーなどのマネジメント経験が生かせる点（もしくは積める点） ・責任と裁量を持って成果向上に集中できる環境にある点 ・農作物を商材に手触り感とスケール感のあるビジネスに身を置ける点 ・伝統的な産業の構造変革に当事者として参画できる点 ＜具体的な業務＞ 新規事業である、企業への農業参入支援サービス、農家への農業支援サービス（総称して「ニチノウパック」）の農地開園プロジェクトの営業リーダーとして企業に対して営業を行っていただきます。 ・ターゲットリストの作成・管理 　- 市場・業界分析をもとにターゲット企業を選定し、企業の規模・業種・課題に応じたリスト作成を行います。 ・アウトバウンド施策の立案・実行 　- メール・コールドコールやセミナー・ウェビナーの企画立案から開催をリードします。 ・インバウンドリードの対応・精査 　- 問い合わせ対応・見込み顧客の評価、セミナー・ウェビナー参加者へのフォローアップし、リード獲得施策の最適化を図ります。 ・リード施策の分析改善 - 商談化の確度が高いリードの営業マネージャーへ引き継いだ後はリードのフィードバックを収集し施策の成果分析とPDCAサイクルの実行を行います。 ＜身に付くスキル＞ 1）戦略的思考 ・従来の農業の枠組みを超え、ビジネスとして成立させるための持続可能な経営戦略を立案、実行するスキル 2）組織マネジメント・リーダーシップ ・多様なステークホルダーと円滑な関係を構築する高い交渉力、調整力 ・事業戦略に基づいたチームビルディング 3）事業の立ち上げとスケールの実現力 ・伝統的な農業の変革を推進するため、組織文化や意識改革をリードするスキル ・PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を意識した事業モデルの最適化