株式会社ネクスタの【大阪】難易度の高い案件を専門に担う、製造業DXのコンサルセールスの求人

【採用背景】
ネクスタでは、製造業DXクラウド「SmartF」の導入拡大にともない、フィールドセールスとは別に「難易度の高い案件に特化する専門チーム」としてコンサルティングセールスグループ（現4名）を設けています。
事業の成長に応じた対応力強化のため、このポジションでの採用を進めています。

【仕事内容】
SmartFの導入を検討している製造業のお客様に、「このシステムを入れると現場の業務がどう変わるのか」を深く掘り下げて提案するのがこのポジションの核心です。

フィールドセールスと連携しながら、特に難易度の高い案件に入り込み、一緒に受注に向けて動かします。意思決定には複数の部署が関与するため、1回の商談は1.5〜2時間。経営から現場まで複数のステークホルダーを巻き込みながら、平均3〜4ヶ月かけて合意形成を積み重ねます。月の商談件数は15件前後です。

主な業務：
・クライアントの現状・業務課題の詳細ヒアリング
・受注に向けたコンサルティング提案・商談対応（複数部門の合意形成）
・受注後、運用コンサルタントへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・HubSpotへのリード情報管理
商談はWEB中心（月1〜2回程度の出張あり）。お客様は食品・薬品・金属加工・組み立てなど製造業全般、エリアは全国です。

【魅力ポイント】
・導入後の成果まで踏み込める
担当するのはフィールドセールスだけでは対応が難しい高難度案件です。「このシステムで御社の現場がどう変わるか」という業務変革の本質に踏み込んだ提案ができるのが、このポジションならではの醍醐味です。

・経営層・複数部門を動かす、高度な商談経験が積める
1社の意思決定に複数部門が関与し、平均3〜4ヶ月かけて合意形成を進めます。経営層から現場リーダーまで多様なステークホルダーを動かした実績が、体系的に積み上がります。

・チームで高難度案件に挑む環境
コンサルセールスグループは4名。フィールドセールスとも密に連携しながら進めます。個人の数字だけを追うスタイルではなく、チームとして難しい案件を攻略していく文化です。

【ネクスタについて】
～成果のある変革を、製造業界に。～

私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。

【「SmartF」について】

1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供
   ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。

2. SaaS随一の大規模プロダクト
   150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。

3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート
お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。

【Smart FがAIで切り拓く製造業の未来】
SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。

また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。

これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。

・複雑な課題を整理し、相手にわかりやすく提案することが得意な方
・経営層・複数部門への合意形成に達成感を感じる方
・「難しい案件」をチームで攻略することに面白さを感じる方
・スタートアップという変化の早い環境で成長していきたい方

以下のご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験をお持ちの方（2年以上）

・IT業界での法人営業経験
・ITコンサルティングのご経験
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験