newmoの9-7.RA（事業開発）の求人

募集背景

「移動で地域をカラフルに」——エッセンシャルワーカーのキャリア選択を変える

newmoは、「移動で地域をカラフルに」をミッションに、タクシー事業・自動運転の商用化・人材事業の3事業の連携で移動インフラそのものの再構築を目指すスタートアップです。
2024年の創業から累計199億円規模の資金調達を実施し、自社でタクシー事業を運営しながら、現場起点で事業とプロダクトをつくっています。
その中で2025年に立ち上がったのが、ドライバー・建設・物流・医療・介護など、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカー領域に特化した人材事業「newジョブ」です。
私たちは、単に人材を紹介するのではなく、情報の非対称性を解消し、求職者と企業双方にとってより良い意思決定ができる世界を目指しています。

現在のnewジョブは、まだ完成された事業ではありません。だからこそ、

• 求人理解を深め、どうすれば最適なマッチングを再現性高く生み出せるのか
• 企業と求職者双方にとって最良の選考体験とは何か
• 求人価値を最大化し、より多くの求職者との出会いを生み出すには何が必要か
• プロダクト戦略との連携を通じて、事業成長をどのように加速させるのか

を現場から解き明かし、事業の勝ち筋そのものをつくっていくフェーズです。

今回募集するのは、企業開拓や採用支援を担いながら、成約率向上とRevenueモデル構築をリードするコアメンバーです。
企業・求職者・キャリアアドバイザー・プロダクトを横断しながら、現場の一次情報をもとに仮説を立て、改善し、仕組み化することで、newジョブの勝ち筋そのものをつくっていただきます。

ミッション

newジョブの成約率を最大化し、再現性のあるRevenueモデルを構築することで、事業の成長を牽引する

企業開拓から採用支援、選考改善、条件交渉、プロダクト連携までを一気通貫で担いながら、

• マッチング品質をどう高めるか
• 企業と求職者双方にとってより良い選考体験をどう実現するか
• 求人価値をどう最大化するか
• プロダクトをどう事業成長につなげるか
  を考え、実行し、仕組み化していくことがミッションです。

目の前の採用成功だけではなく、

• 成約率をどう高めるか
• 採用成功の再現性をどう作るか
• 事業としてどうスケールさせるか
  という視点を持ちながら、newジョブのRevenueモデルを構築していただきます。

将来的にはRevenue領域の責任者や事業責任者として、事業成長をリードいただくことを期待しています。

仕事内容

1. 企業開拓・採用支援

• タクシーやハイヤー事業者を中心とした新規企業開拓（DM・FAX・コールドコール）
• 採用課題や事業課題のヒアリング
• 採用要件の整理・求人設計
• 企業との関係構築

2. 成約率向上に向けた採用コンサルティング

• 書類通過率、面接通過率、内定率、承諾率の分析
• 選考プロセス改善提案
• 求人内容の改善提案
• 条件調整、クロージング支援

3. Revenueモデル構築

• 求人数、推薦数、面接率、内定率、承諾率などのKPI分析
• ボトルネックの特定
• 仮説立案と改善施策の実行
• オペレーションの標準化
• 成約率向上に向けた仕組みづくり

4. プロダクト・オペレーション改善

• CAとの連携によるマッチング精度向上
• 求職者・企業の一次情報収集
• AI活用や業務効率化の推進
• プロダクトチームとの改善企画

ポジションの魅力

① Revenue領域をゼロからつくれる

newジョブにはまだ完成された営業モデルはありません。
企業開拓から採用成功、成約率改善までを自ら担いながら、事業成長の中核となるRevenueモデルを構築できます。

② 圧倒的な一次情報をもとに事業をつくれる

企業、求職者、キャリアアドバイザーと日々向き合うからこそ、本質的な課題が見える環境です。
机上の戦略ではなく、現場起点で事業づくりを経験できます。

③ プロダクトと事業を横断できる

エンジニアやPMと直接連携しながら、現場で見えた課題をプロダクト改善につなげることができます。営業・採用支援・プロダクト改善を横断しながら、事業成長のレバーを自ら作ることができます。

④ 将来の事業責任者・Revenue領域の責任者

立ち上げフェーズだからこそ、成果と志向次第で事業責任者やRevenue領域を統括するポジションへの挑戦機会があります。

① 現場主義で、一次情報を取りにいける方
机上で考えるだけではなく、自ら顧客やユーザーと向き合い、本質的な課題を理解しようとする方。
② 仮説を立て、自ら手を動かして検証できる方
正解がない環境を楽しみながら、まず行動し、結果をもとに改善を繰り返せる方。
③ 泥臭さと仕組み化の両方が好きな方
企業開拓や採用支援などの現場業務も厭わず、一方で再現性のある仕組みやオペレーションを構築することにも面白さを感じられる方。
④ 将来的に事業を背負いたい方
担当業務の成果だけではなく、事業全体の成長に当事者意識を持ち、将来的に事業責任者やRevenue領域の責任者を目指したい方。
⑤ 社会インフラを支える人のキャリアに本気で向き合いたい方
ドライバーをはじめとするエッセンシャルワーカーのキャリア支援を通じて、社会課題の解決に挑戦したい方。

必須（MUST）

• 高い論理的思考力を有し、複雑な課題を構造化しながら成果創出に取り組んだ経験
• 顧客やユーザーと向き合い、一次情報をもとに課題特定から改善まで主体的に推進した経験
• 数値やデータを活用し、仮説検証を通じて成果改善に取り組んだ経験
• 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立て行動した経験
• 泥臭い実行と仕組み化の両方に向き合える方
• newmoのミッションに共感し、当事者意識を持ちワクワクできる方

※人材業界経験は問いません

• 新規事業や事業開発領域において、課題特定から施策実行まで主体的に推進した経験
• 顧客やユーザーの一次情報をもとに、サービスや業務プロセスを改善した経験
• KPI設計やデータ分析を通じて成果改善に取り組んだ経験
• 営業、CS、BizOps、PdMなど複数領域を横断しながら成果創出に取り組んだ経験
• スタートアップや事業立ち上げフェーズでの経験