Nehan株式会社のVP of Revenue候補の求人

会社概要

【新しい公共を共に創ろう】
Nehan株式会社では、「新しい公共を共に創ろう」をミッションに、自治体や官公庁と取引を行いたい企業に対して公共営業のためのAIワークフロー「Labid」を開発・提供しています。

行政機関が年間で民間企業へ支出する金額は年間約27兆円ある巨大市場です。
直近、政府は2040年度までに官民で370兆円超の投資を目指す成長戦略を掲げており、「戦略17分野」において、公共調達を積極的に活用する方針も掲げ注目を集めている領域です。

官公庁、地方自治体などの行政機関への営業には「入札情報」、行政機関の財源を示した「予算書」や「総合計画」といったあらゆる行政文書から情報収集を行いながら実施する必要があります。

しかし、これらの行政文書は各行政機関のHPや独自システムに個別に開示されます。

そのため、公共営業を行う企業にとっては膨大な情報収集コストがかかり、「効率的に営業活動を行えない」という課題感が存在していました。

また、仮にAIを活用して情報収集ができたとしてもそれらの情報が「自社に合致しているのか」を判断するのにも膨大な時間を要します。

Labidはあらゆる行政データを収集し、過去の受注実績といった自社データと掛け合わせることで「自社がアプローチすべき行政機関を可視化し、営業効率の最大化」を実現するAIプラットフォームです。

膨大な行政データを収集する技術に加えて、それら行政データと自社の実績データを掛け合わせるための独自の特許技術を有しています。

これらの技術力を活かして、今後はより業務フローに組み込まれたブロダクトの進化を目指しながら、周辺領域を中心に複数プロダクトを立ち上げていきます。

採用背景

これまで当社のビジネスサイドはCEO、COOの2名体制でした。

そのため、ほぼ全ての商談、既存顧客対応をCEO、COOのいずれかが担っている状態で属人化が課題となっています。

一方で、顧客獲得やLTV向上につながる勝ち筋の兆しが見え始めています。
今後はその仮説を検証し、再現可能なプロセスへの仕組み化を進めてPMFを実現したいと考えています。

本ポジションではVP of Revenue候補としてRevenue組織（Marketing・IS・FS・CS）を統括し、売上成長の再現性獲得に向けて戦略策定〜実行をリードいただきます。

経営陣を除くと1人目のビジネスサイドのポジションであり、シードフェーズの事業開発に創業メンバーとして0から関わることが可能です。

具体的な業務内容

GTM（Marketing / Sales）

• SEOを中心としたオーガニックリード獲得戦略の立案・推進、および再現性のあるリード獲得チャネルの開拓
• 事業計画に基づく営業戦略の策定・実行
• IS／FSの組織体制の設計・構築
• 営業資料、提案ストーリー、商談プロセスの設計・改善
• ファネル・KPIの設計、モニタリングおよび改善

CS

• NRR向上のための戦略策定・実行
• オンボーディング最適化のプロセス設計
• アップセル・クロスセル実現のためのストーリー、商談プロセスの設計
• SMBのCSのテックタッチ化の推進
• CTOはじめ開発部門と連携した顧客価値最大化のためのプロダクト改善のためのプロセス設計

入社後に期待すること

まずは、自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、当社における売上最大化の勝ち筋を掴んでいただきます。
そのうえで、CEOやCOOの営業・CS活動を可視化・言語化し、再現性のあるRevenue創出プロセスへと落とし込んでいただきます。
中長期的には、IS〜CSを一気通貫で管掌いただき、事業成長を牽引いただくことを期待しています。

本ポジションの魅力

• 市場自体を再定義できる可能性がある
  公共営業の領域は「入札情報サービス」「議会録検索サービス」といったデータベースを主流とするプロダクトしか存在しませんでした。
  Labidはデータベースに加えてAIネイティブなCRMや書類作成エージェントを搭載する公共営業OSとして新たなマーケットを切り開く余地のあるプロダクトです。
  そのため、市場自体を再定義する稀有な経験を積める可能性があります。

• 経営陣と近い距離で事業立ち上げに経営戦略から関われる
  本ポジションは、経営チームと連携しながら事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与いただくポジションです。
  ただ売上を作るだけではなく、0→1のシードフェーズで今後の会社の土台を築く創業メンバーとして「会社」自体を作り上げるプロセスを経験できます。

• プロダクト開発に深く関われる
  Labidは単なる「データベース」ではなくCRMとしての機能を有することが大きな特徴です。ゆえに顧客の業務フローに深く組み込まれる余地があり、それを実現するためのプロダクト改善がまだまだ必要なフェーズです。
  ただ、Revenue組織を統括するだけではなく、プロダクトも俯瞰的に見ることができる「事業開発」としての要素が強いポジションです。

• 「売り方が決まっていない」状態を面白いと思える方
• 戦略を考えるだけでなく、自分で顧客に電話し、商談し、受注までつくれる方
• 受注できたときに「なぜ売れたか」、失注したときに「なぜ売れなかったか」を掘れる方
• 自分だけが売れる状態ではなく、誰でも再現できる仕組みをつくりたい方
• Salesだけに閉じず、Product・CS・Marketingまで越境できる方
• 将来的に経営に関わるポジションに興味がある方

• 営業またはCS組織のマネジメント経験（3年以上）
• SaaS、ITソリューション、その他継続型のBtoBサービスにおいて、顧客の業務課題を捉え、提案・導入支援を行った経験（3年以上）
• 顧客獲得から継続・アップセルに至るプロセスやKPIを設計し、自ら実行・改善を推進した経験

• シード〜アーリー期のスタートアップにおけるGTM構築経験
• Marketing・IS・FS・CSを横断したRevenue組織の設計・立ち上げ経験
• SaaS事業におけるARR・NRR・Churn等の指標改善を主導した経験
• エンタープライズ企業に対する複雑な提案・導入プロジェクトの経験
• 自治体・官公庁向けの営業、入札・公共調達に関する経験
• 事業計画やP/Lに責任を持ち、事業成長をリードした経験
• AI・データを活用したBtoBプロダクトに関する知識・経験