株式会社NearMeの01_事業開発アソシエイト（サプライサイド）の求人

会社概要

【シェア乗り×AIで「第4の公共交通機関」を創る】
NearMe（ニアミー）は、独自のAIを用いたルーティング最適化技術によって、「移動をシェアする」という新しい選択肢を提供しているテクノロジーカンパニーです。

■ 私たちのミッションと挑戦
『地域資産と人々のニーズをマッチングするプラットフォームを作る。』
タクシー業界が抱える低い実車率（約40%）という「もったいない」空きリソースと、空港や観光地の混雑、高齢化による移動手段の不足といった「移動の課題」を、AIテクノロジーによって結びつけています。

■ 主なサービスと実績
バスのような手軽さと、タクシーのようなドアツードアの快適さを両立させた「スマートシャトル」を展開。予約人数は既に50万人を突破しています。

• エアポートシャトル： 自宅から空港までを定額で結ぶサービス（羽田・成田・関西など全国9空港で展開中）
• 日常・観光利用： 街中タクシーの相乗り割引（最大50%OFF）や、観光用のジャンボタクシー貸切
• 地域インフラの最適化： 通勤・通学・通院・買い物など、人々の移動データを活用した持続可能な街づくりの支援

NearMeは単なる配車サービスではありません。移動データを活用し、将来的には地域住民の生活スタイルに合わせた都市開発までを見据えています。
移動のストレスをなくし、安全で快適なドアツードア移動が当たり前になる世界。そんな「新しい公共交通」を社会実装していくフェーズで、一緒に創り上げていただける方を探しております！

業務概要

NearMeのサプライサイドの事業開発として、2つの役割を担っていただきます。
1つは、車両を提供する運行会社とのアライアンスを組成し、地域ごとの「運行体制」をゼロから構築すること。
もう1つは、介護施設・アフタースクールなど、いま新規事業として注力している領域で、新たな移動需要を開拓・事業化していくことです。
NearMeのシャトル事業は、AI経路最適化技術と「車両を持つ運行会社」「移動ニーズを抱える施設・地域」の三者がそろってはじめて成立します。

本ポジションは、その供給（運行体制）と需要（新規事業）の両面を設計し、つくり上げる事業開発の役割です。
一般的な法人営業のように「売り込む」のではなく、"発注する側"として、運行会社にとって事業のプラスになる稼働を一緒に設計し、長期で組む関係を一件ずつ築いていきます。

具体的には

＜運行体制の構築（事業開発）＞

• 地域ごとの運行体制の設計と、運行会社アライアンス網のゼロからの組成
• タクシー・ハイヤー・バス会社等、運行会社の新規開拓と提携交渉
• 既存運行会社との運用調整・稼働率改善に向けた継続的なリレーション構築

＜新規事業の需要開発（事業開発）＞

• 介護施設・アフタースクール等、新たな需要領域の開拓と事業化の推進
• 新規業態に対するニーズヒアリングから提案・運用設計まで

＜実行・推進＞

• 地方空港路線の収益性分析と、運行会社・自治体を巻き込んだ改善施策の推進
• 提案資料・運用マニュアル・契約書類の作成
• 商談から運用開始までのプロジェクト進行管理、関係各所との日程調整
• 運行会社の社内説明会への同行、立ち上げ初期のトラブル対応等、現場での実務対応
• 地方への出張対応（運行会社訪問・現場立ち会い等、月数回程度の宿泊出張あり）

成長中の企業であり、役割は事業の成長に伴って変化していきます。

• オーナーシップを持って三遊間を拾える方
• 「それは自分の担当外の仕事です」と言わない方

• 法人営業の実務経験（2年以上の目安）
• 自分の意見を持ちつつも、上司・チーム・パートナーからのフィードバックを素直に受け止め、行動・成果に反映できる方
• 顧客やパートナーに対し、明快な日本語でテキストコミュニケーションを取れる方（提案資料・メール・チャット等）
• 地方への泊まりがけ出張に対応できる方（月数回程度）

• スタートアップでの業務経験
• 自治体／交通／観光関連業界の経験・知見