株式会社NaLaLysの

セールス_事業責任者候補の求人

募集概要

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現するSaaSプロダクト「NaLaLys」のセールスチームにおいて、将来の幹部候補として戦略の策定から実行までを主導していただきます。 常にマーケットを俯瞰し、プロダクトの見直しや新規企画、中長期事業戦略をふまえた営業戦略の検討・立案等、内容は多岐に及びます。ビジネス部門のトップラインを最大化するというミッションのもと、事業成長のフェーズにおいて中核を担う存在として活躍いただきます。 ◉業務内容 1. 営業戦略の設計・実行 - プロダクトの営業戦略/戦術の立案と実行 - 営業KPIの設定、進捗管理、PDCAサイクルの推進 - リード獲得施策の企画・実行 2. 法人営業 - 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動 - 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング 3. 営業組織強化・セールスイネーブルメント - 営業チームの組成・マネジメント - 営業プロセス（リード〜クロージング）の分析および最適化 - プレイブックの作成 - 営業資料、ホワイトペーパーの内容検討・改善 4. 市場分析・事業拡大施策の推進 - 業界/クライアント分析、市場分析、競合分析 - PMF分析 - 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案 ◉営業スタイル 新規7：既存3 ※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など ◉顧客・案件規模 案件額：500万～5,000万程度 担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット →横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。 ◉Why - NaLaLysが解決していきたい社会課題 私たちNaLaLysが挑む社会課題は「不正」です。 横領や談合、ハラスメントなどの不正・不祥事を、起こってしまった後に対処するのではなく、より上流で検知し防ぐためのプロダクトを作っています。 コンプライアンス違反は企業の存続にかかわる大きな経営課題であるにも関わらず、未だに属人的かつ個々人の倫理観に依存しているのが現実で、これを効率化・高度化するためのデジタルツールの需要はこれから拡大していくと推測されます。 『不正が起こらない社会』 私たちは、そんな理想を技術で実現するチームです。 ◉What – NaLaLysが実現したいこと 「企業とそこで働く従業員に​安全で安心なビジネス環境を提供する」 複雑化するビジネス環境の中で、人的リソースに頼りすぎない持続可能なコンプライアンス体制を構築できるよう、企業と社会の信頼を支える新しい選択肢を提供していきます。 ◉How – NaLaLysのプロダクト NaLaLysは経験豊富なスペシャリストが作り上げた新しいAIメールモニタリングサービスです。 実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査の手法を元に作成した独自ロジックによりコミュニケーションデータを分析、人手と工数をかけずに不正リスクを抽出できます。 準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。 ◉私たちについて NaLaLysには各分野のスペシャリスト達が働いています。 プロダクトを作る開発組織と、その価値を届けるビジネス組織、それらを支える経営基盤組織の3つに大きく分かれています。 どのチームもファンクションをまたいでの連携をとりながらユーザーへの価値を最大化していきます。 また、集まったプロフェッショナル達が十二分に創造性を発揮し、個性を生かすことができる環境を整えています。