Biz02_エンタープライズセールスの求人

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。 ▍具体的な業務内容 - 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動 - 新規リードの獲得とナーチャリング - 既存顧客とのリレーションシップ構築 - 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング - 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案 - 営業進捗状況のとりまとめ - 営業データの分析 ※適性や意欲に応じて、営業プロセスの分析や最適化、戦略立案、組織マネジメントにも挑戦できます。 ▍顧客・案件規模 案件額：500万～5,000万程度 担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット →横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。 ▍募集背景 2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。 創業から現在までCEO自ら営業活動を行っておりますが、今後はコンプライアンス領域で複数のプロダクトを展開する予定のため、 体系的な営業組織構築が急務となっています。 ▍事業ドメイン "Compliance-Tech" ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。 不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。 これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。 ▍プロダクトについて NaLaLys最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するSaaS型のメールモニタリングツールです。 実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。 準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。 このプロダクトは、「NaLaLys」シリーズのひとつのモジュール（機能）でしかありません。 高い不正調査ノウハウと世界レベルのIT技術力を組み合わせ、計り知れない人的コストを要するコンプライアンス業務をDX化し、企業とそこで働く従業員を守る唯一無二のプラットフォーマーを目指します。 ▍チームについて NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。 代表の長谷島をはじめ、不正調査・監査分野で豊富な経験を有するスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。 🔗採用情報 https://www.nalalys.com/recruit/ 🔗NaLaLysで働く社員の声 https://note.com/nalalys ▍選考フロー 書類選考 → 面接3～4回 → 内定 ※最終フェーズ前にリファレンスインタビューを実施します。

- NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方 - スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方 - 組織構築やチーム立ち上げに関心がある方 - 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方

- エンタープライズ企業に対する営業経験（ハードウェアではなくSaaS等のITソリューション）

- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験 - スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験 - リスクマネジメントプロセスの知識

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