株式会社モンスターラボのIT営業（ソリューションセールス）の求人

「多様性を活かし、テクノロジーで世界を変える」をミッションにクライアントと共創し、デジタルによる変革を支援していく会社です。デジタルプロダクト開発、エンタープライズシステム開発、デザイン、ストラテジーやオペレーション支援とAI駆動開発の力を駆使して、あらゆる面からクライアントのビジネスの成功とDX推進をサポートします。

ボーダレスの力で世界12の国と地域のグローバルネットワークと、多様な国内外の最新事例におけるナレッジを活用して、より競争優位性のある取り組みを推進します。また、ビジネス、デザイン、テクノロジーのプロフェッショナルがスクラムを組み、各領域のノウハウを融合させることで戦略の一貫性とアジリティを持った変革を実現し、専門領域や企業間の垣根を越えて共創する事を推奨しています。

社員1人ひとりの挑戦を支援する事も大切にしています。
変化し続けるこの時代でチャレンジする事を楽しみ、個人やチーム・組織横断的なコラボレーションを実践することで成長に喜びを感じることを支援していきます。

仕事内容

ベトナム開発拠点（約 300 名）のエンジニアリソースを武器に、日本国内の企業に対して最適
な開発体制（ラボ型／請負等）を設計・提案し、案件を獲得していただくポジションです。
単なる SES 的な人員補充の営業ではありません。顧客の事業課題・開発フェーズ・技術要件を
深く理解した上で、「どのような体制なら事業成果に直結するか」をゼロから描くコンサル
ティング型の営業スタイルです。

【ターゲット選定・新規開拓】

• 大手企業の IT 部門・DX 推進室、成長フェーズのスタートアップの開発責任者・CTO に
対してアプローチ
• テレアポ、セミナー・カンファレンスでのリード獲得、紹介チャネルの構築など、あらゆる手法で商談機会を創出

【課題ヒアリング・体制設計】

• 「何を作りたいのか」だけでなく、「現在の開発組織の課題は何か」「内製と外注の最
適バランスはどこか」を深掘り
• ベトナム拠点のエンジニアスキルセットを踏まえ、チーム構成（PM・テックリード・
SE・QA 等）、開発手法（アジャイル／ウォーターフォール）、コミュニケーション設
計（ブリッジ SE 体制・日本語対応レベル等）を含むオーダーメイドの開発体制を提案

【提案・プレゼンテーション】

• ベトナム側の拠点長、COO とともに RFP 対応、提案書作成、見積策定、プレゼンテーション
• 顧客の役員層・DX 推進室長・PO 等の意思決定者に対し、体制提案の価値を訴求
• 必要に応じてベトナム拠点のマネジメント層と連携し、技術的な裏付けを提供

【ベトナムチームとの連携・案件立ち上げ】

• 受注後、ベトナム側のデリバリーチームへのブリーフィング・引き継ぎ
• 既存顧客の継続・拡大提案（チーム増員・追加プロジェクト等）

【顧客イメージ】
・エンタープライズ領域を中心に、役員層・DX 推進室・IT 部門責任者・PO 等の意思決定者
・スタートアップの経営者、CTO

ポジションから得られる経験

• オフショア開発の体制設計スキル ：チーム構成・ブリッジ体制・コミュニケーション設
計など、オフショア特有の提案ノウハウが身につく
• グローバルなプロジェクト経験：ベトナム拠点をはじめ世界各国の拠点と連携し、クロ
スボーダー案件を推進
• コンサルティング型営業力 ：顧客の事業課題に踏み込んだソリューション提案スキルが
磨かれる

• AI 駆動開発の最前線 ：AI 活用やアジャイル開発等を組み合わせた提案に携わり、最先端
の開発トレンドに常に触れられる

• AI を活用した営業効率化 ：Claude Code などの生成 AI を積極活用し、提案書作成・リサーチ等の生産性を向上

• 多様なキャリアパス ：営業の専門性に加え、PM・事業開発・ベトナム拠点マネジメントなどへの展開も可能

必須要件

以下のいずれとも満たす方

• IT業界での新規営業経験をお持ちの方
• 日本語ビジネス上級レベル以上（顧客との高度な交渉・提案書作成が可能なレベル）

歓迎条件

• 数千万規模且つ複数階層のステークホルダーが存在する案件の商談から提案、受注までの経験
• 新規事業立ち上げ、または新規開拓営業における高い実績
• 海外拠点を活用したプロジェクト管理やブリッジSEの経験
• AIやアジャイル開発に関する知識や経験
• 抽象的な課題を構造化し、解決策を提示する論理的思考能力

求める人物像

• 幅広い業務に積極的に取り組める方
• チームで仕事を進められる方
• 未経験の業務に関して自学自習も行える方