株式会社Conoris Technologiesのインサイドセールスの求人

【Conoris Technologiesとは】

大企業がクラウドサービスや業務委託を利用する際には、セキュリティチェックシートや委託先調査票による確認が欠かせません。
しかし、DX推進・クラウド、AI活用が加速する一方で、多くの大企業が『隠れた二つの壁』に直面しています。

◼️ 1つ目の壁：Excelベースのセキュリティチェックシート

委託先への調査票の送付、回答の催促、属人的な評価、終わりの見えない修正依頼・・・
この非効率が、発注のスピードを決定的に遅らせています。

◼️ 2つ目の壁：外部委託先の管理そのもの

契約・リスク・評価情報が各部門に散在し、「どの委託先に、どんなリスクがあるか」を会社として把握できていない。コンプライアンス強化・内部監査対応に追われる情報システム・法務・リスク管理部門にとって、これは深刻な経営課題です。

弊社はこの二つの課題を解決するエンタープライズ向けSaaS『Conorisシリーズ』を提供しています。実際に大手メーカーや金融機関、通信系企業など多くの大企業に利用していただいています。

・Conoris：https://www.conoris.jp/
　Web・ITサービスのセキュリティチェックシート・委託先調査票のデジタル化
・Conoris BP：https://www.conoris.jp/conoris-bp
　外部委託先の契約・リスク・評価情報を一元管理する外部委託管理システム
・Conoris Answer：https://www.conoris.jp/conoris-answer
　委託先調査・セキュリティチェック回答支援・管理サービス

【募集の背景】

現在、事業拡大に伴いセールス組織を強化中です。
経産省がサプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度を発表し、市場の重要性が更に高まり、
組織も成長フェーズの今、私たちと共に未来の事業を創っていただけるインサイドセールスを募集します。

【業務内容】

具体的には以下の業務をお願いします。
ゆくゆくはインサイドセールスチームのリーダーとしてマネジメントもお任せします。

◼️ リードのナーチャリング/商談化
・マーケや展示会経由のリード対応、初期ヒアリング
・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス
・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール）

◼️ IS業務の型化/改善
・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備
・KPI設計（架電数、商談化率など）と運用改善
・HubSpot等のCRMの運用やデータ品質向上

【ポジションの魅力・やりがい】

〈事業成長をダイレクトに牽引する実感〉
マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、新規案件創出のエンジンとなり、事業拡大にダイレクトに貢献できる大きなやりがいがあります。

〈専門性と柔軟性を両立〉
セキュリティという高度なテーマを扱いながらも、職種の枠に縛られず、SDR／BDR両面のスキルを磨けます。
顧客理解・営業設計・オペレーション構築など、幅広い経験を積めるポジションです。

〈圧倒的な成長環境〉
少数精鋭で急成長する組織において、変化を楽しみながら自分の裁量で新しい仕組みづくりに挑戦できるエキサイティングな環境です。

・弊社のビジョン、バリューに共感いただける方
　https://www.conoris.jp/recruit
・ユーザーの声を真摯に汲み取り、スピード感を持ってPDCAを回せる方
・連絡へのレスポンスが早く、スピード感を大切にできる方
・圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）を持って業務に取り組める方

・BtoB営業またはインサイドセールス（SDR／BDR）の実務経験　3年以上
・CRMツール（HubSpot等）でのパイプライン管理経験
・自ら仮説を立て、行動と検証を繰り返せる方

・エンタープライズ領域での営業経験
・SaaS商材の知見・販売経験
・インサイドセールスの立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験
・マーケティング、フィールドセールスと連携し商談化率・有効商談化率を改善した経験