MI-6株式会社の【Biz】アカウントマネージャーの求人

研究開発DXを推進するソリューション営業（アカウントマネージャー）

【募集背景】
化学・素材業界におけるデータ駆動型R&D（研究開発）支援を提供する当社は、これまで250社以上の企業を支援しています。
サービスおよびプロダクトの導入企業の増加に伴い、既存顧客での活用拡大や成果創出を通じて提供価値の深化と事業成長の加速に取り組んでいます。
マテリアルズ・インフォマティクスやラボオートメーションにより顧客の研究開発プロセスの変革を共に推進するアカウントマネージャーを募集します。

【ミッション】
MI-6は、"マテリアルズ・インフォマティクス"の社会実装を通じて、研究開発プロセスを進化させることを使命としています。
素材・化学産業の研究開発は依然として個人の暗黙知に大きく依存しており、知見・データ・理論・文脈が体系的に結びついた研究基盤は十分に整備されていません。

私たちはAIやロボティクスを活用し、データの蓄積・解析と実験プロセスを接続することで、デジタルとフィジカルが循環する研究環境の構築に取り組んでいます。探索・検証・学習が連続する開発プロセスを実現し、材料探索やプロセス開発の速度と再現性を高めます。
日本そして世界の素材・ものづくり産業における研究開発の高度化を支え、次世代の材料技術の創出に貢献していきます。

【MI-6について】
MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。
主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。
MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。

素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。

【業務内容】
既存顧客（主に中堅〜大手の化学・素材メーカー）を担当し、研究開発DXの推進に向けたソリューション提案と、導入後の価値最大化・売上拡張を担っていただきます。
miHub®︎に加え、データサイエンスやコンサルティング支援も組み合わせながら、顧客の研究開発プロセス変革を実装していく役割です。
・既存顧客アカウントの戦略立案・実行
・顧客の研究開発プロセス課題に基づいたソリューション提案
・複雑な意思決定プロセスを伴う営業案件の推進
・CS、PdMと連携した提案・改善活動

【このポジションの魅力】
・化学・素材企業の研究開発変革という難易度の高い課題に向き合える
・研究開発部門の責任者や経営層と議論し、意思決定に関与できる
・研究開発DXという新しい市場を切り拓く営業に挑戦できる
・顧客の課題を起点に、営業モデルやプロダクトの進化にも関われる
・素材産業という巨大産業の変革に社会的インパクトのある形で関われる

【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・オウンドメディア miLab https://milab.mi-6.co.jp/
・miHub® プロダクトLP https://mihub.mi-6.co.jp/

【想定選考フロー】
書類選考
　→面接複数回（2,3回程度）
　→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック
　→最終面接

・顧客の成功を起点に、事業成長をつくる仕事にやりがいを感じる方
・変化のある環境を楽しみながら、自ら手を動かして成果を出せる方
・部署や役割を越えて協力し、チームで成果を出すことが好きな方
・新しい市場・産業に対する好奇心を持ち、学び続けられる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・法人向け提案型営業、またはコンサルティングの経験
・顧客課題を整理し、解決策を提案した経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・SaaS / ITソリューション営業経験
・コンサルティングファーム / SIerでの顧客提案経験
・新規市場の立ち上げ経験