MI-6株式会社の【Biz】アカウントマネージャー（マネージャー候補）の求人

【募集背景】
シリーズA調達を経て、化学・素材業界におけるデータ駆動型R&D支援を本格的にスケールさせるフェーズに入りました。導入企業は150社を超え、現在は 既存顧客での利用拡大・成果創出を通じた事業成長フェーズ に入っています。
そこで今回、既存顧客の成功を起点に事業成長を牽引する Expansion Sales を募集します。

【MI-6について】
・MI-6は、化学/素材産業における「データ駆動型の研究開発」を支援するスタートアップです。
・SaaS型プラットフォーム「miHub®」を中心に、素材開発の意思決定を高速化・高度化するためのソリューションを提供しています。
・巨大な素材産業（世界550兆円、日本100兆円）に対し、デジタル化がまだ始まったばかりの今、MI-6は国内随一のポジショニングで新たな産業インフラを目指しています。

【業務内容】
既存顧客（主に中堅〜準大手の化学・素材メーカー）を担当し、導入後の価値最大化と売上拡張を一気通貫で担っていただきます。
・既存顧客アカウントのExpansion戦略立案・実行
・顧客のR&D・DX方針を踏まえた、miHub活用の高度化・定着支援
・経営層〜現場担当者まで、多層ステークホルダーとの合意形成
・カスタマーサクセス、PS、PdMと連携した提案・改善活動
・成果が出ている顧客事例の創出・横展開

【このポジションの魅力】
・素材業界という巨大産業の変革に、社会的インパクトのあるポジションで関与できる
・チーム立ち上げ期だからこそ、裁量を持って営業組織の仕組みづくりや戦略設計に関われる
・SaaS/IT業界ではまだブルーオーシャンな市場を開拓する挑戦ができる
・エンタープライズ水準の課題を持つ顧客に対し、意思決定〜実装まで関われる
・成長フェーズのため、マネージャー／戦略設計へのキャリア拡張もできる

【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html
・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html

【選考フロー】
書類選考→面接複数回（3〜4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接

・顧客の成功を起点に、事業成長をつくる仕事にやりがいを感じる方
・変化のある環境を楽しみながら、自ら手を動かして成果を出せる方
・部署や役割を越えて協力し、チームで成果を出すことが好きな方
・新しい市場・産業に対する好奇心を持ち、学び続けられる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・既存顧客向けのアップセル／クロスセル、アカウント深耕の経験
・法人向け提案型営業、またはコンサルティングの経験
・SaaS／IT業界での営業、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験
・複数の関係者を巻き込みながら、合意形成・プロジェクト推進を行った経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・スタートアップまたは少数チームでの営業戦略立案、オペレーション設計経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、導入後の定着/拡張までリードした経験
・プロダクト改善やカスタマーサクセスとの連携を重視した営業スタイルの経験