株式会社miiveの

パートナーセールス｜SMB領域の事業拡大をリードするアライアンス担当を募集の求人

募集概要

## 当社について 当社は「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。 2024年の11月にDNX Venturesやセブン銀行など4社より、4.5億円の資金調達を完了しております。（累計10億超の調達）今後プロダクトの機能拡充と採用に伴うチーム増強を行い、さらに成長を加速させていくフェーズです。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。 ※各種参考記事 ぜひ下記取材記事やピッチ動画もご覧ください。 [・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞](https://youtu.be/9E71dwEZECA?si=6T4K6blgMHSL7Aiv) [・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000074177.html) [・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました](https://www.forbes.com/profile/ren-kurita/) [・2024年11月に約4.5億円の資金調達を実施しました](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000035.000074177.html) ## サービスについて VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。 企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。 従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。 _<miiveについて、詳しくはこちら>_ miive サービスサイト：<https://miive.jp/> miive サービス紹介動画：<https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY%5Fm7R8> miive 導入事例：<https://miive.jp/casestudy-search> ## 募集内容 ### 事業・組織フェーズ 2025年7月時点で、私たちは社員数20名弱で事業を運営しています。 導入社数は300社を超え、SMB企業に加え、エンタープライズ企業にもご利用いただけるようになりました。 現在、私たちは事業拡大のスピードを一気に高めるフェーズに突入しようとしています。 サービスリリースからわずか3年で、ITreviewの福利厚生カテゴリにおいて6期連続1位を獲得し、ナショナルクライアント（大手企業）を含む幅広い企業にご導入いただいています。 また、グローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目指し、数ヶ月以内にはシリーズBラウンドでの資金調達を予定しています。 さらなる事業成長と組織拡大に向けて加速フェーズに突入するこのタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？ ### 業務内容 miiveにおけるSMB領域の事業拡大を加速させるため、パートナーセールス担当を募集いたします。 本ポジションでは、パートナーの開拓・育成からSMBセールスの推進、さらにパートナーを通じたエンタープライズ商談パイプラインの拡大まで幅広く担っていただきます。 _＜具体的な業務内容＞_ * パートナーとの協業における市場開拓の推進（新規開拓・育成） * パートナーとの折衝（営業同行・事例紹介・営業支援・関係性強化） * SMB領域での営業活動（商談同席含む） * パートナーを通じたエンタープライズ商談パイプラインの拡大 * miiveの付加価値を高めるアライアンス先の開拓・提案等 ※出張を伴う業務も発生いたします ### 本ポジションの魅力 * 事業拡大に欠かせないSMB領域の拡販を、パートナーとの協業を通じてリードし、企業成長に直結する成果を生み出せる * 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる * 社員番号10番台として、創業期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる * プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる * 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる ## こんな方を求めています ### 必須スキル 以下のご経験の両方があることを必須とします。 * 法人営業経験 * 目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、目覚ましい成果を挙げた経験 ### 歓迎スキル * コンサルティング営業・ソリューション営業の経験、またはコンサルティングファームでの実務経験 * セールスチームのマネジメント経験 * 人材領域のご経験（人材業界での営業経験etc） * スタートアップ、SaaS業界での勤務経験 * パートナーセールス、スーパーバイザー（SV）の経験 * SalesforceやNotionなど、業務ツールを活用したプロセス効率化の経験 ### 求める人物像 * 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方 * 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方 * 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 * チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方 * ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 * リソースが限られたなかでも打開する気概のある方 * 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方

応募概要

給与

年収 600万円 〜 800万円 - 月収500,000円～～666,666円 うち固定残業代130,100円～173,411円 - 年収には45時間分/月のみなし残業代を含む - みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給

勤務地

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックス -標準労働時間：8時間（コアタイム11:00-16:00） - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇（入社日に5日付与）、慶弔休暇

試用期間

福利厚生

- miiveカードの支給による各種手当受領 - 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他 - ストックオプション付与 - 健康診断 - 通勤交通費支給（上限3万円/月） - 副業可（申請制）