株式会社miiveのパートナーサクセスの求人

募集内容

事業・組織フェーズ

miiveは、2026年8月時点で社員数36名の組織です。
サービスリリースから約5年で導入企業数は500社を超え、レオパレス21をはじめとするエンタープライズ企業から成長企業まで、幅広い企業に導入いただいています。

一方、一般的な福利厚生サービスの年間利用率は約3割にとどまり、導入されていても、多くの従業員に十分活用されていないという課題があります。

「制度として存在するだけではなく、従業員に本当に使われる福利厚生をつくる」
そのためにmiiveは、利用体験に徹底して向き合い、Visaカードとアプリを組み合わせたプロダクトを磨いてきました。その結果、年間利用率98％超という、業界でも高い水準を実現しています。

現在は、導入企業の拡大とともに、ダイレクトセールスだけではリーチできない企業へmiiveの価値を届けるため、パートナー企業との協業を本格的に強化しています。

パートナーとともに新たな市場を切り拓き、miiveの事業成長を加速させるコアメンバーを募集します。

業務内容

本ポジションでは、miiveの事業拡大を加速させるパートナーセールスとして、パートナー企業の新規開拓・育成から、協業による案件創出、商談、受注までを一貫して担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞

• SMBからエンタープライズまでの市場開拓に向けた、新規パートナーの選定・開拓
• 既存パートナーとの関係構築および協業計画の策定
• パートナー向け勉強会、事例共有、営業同行、提案支援などの企画・実行
• パートナーとの協業による案件創出およびパイプライン管理
• パートナーから紹介された顧客との商談、提案、フォローアップ
  契約締結に向けた社内外の関係者との調整および契約手続き※パートナー訪問などに伴い、出張が発生する場合があります。

本ポジションの魅力

• ダイレクトセールスではタッチできない企業への営業活動を、パートナーとの協業を通じてリードし、企業成長に直結する成果を生み出せる
• 福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる
• まだ正解がない立ち上げフェーズの組織において、顧客・パートナーと二人三脚で、カオスを楽しみながら手触り感のある仕事ができる
• 創業期〜拡大期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる
• プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる
• 日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる

選考フロー

以下の選考フローを予定しております。
場合によっては、面談やオフィス見学などを挟む場合がございます。

・書類選考
・カジュアル面談
・1次面接
・2次面接
・最終面接
・オファー面談（条件提示）
・入社

• 顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
• 事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
• 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
• チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
• ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
• リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
• 世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方

• 法人営業経験
• 目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、目覚ましい成果を挙げた経験

• コンサルティング営業／ソリューション営業の経験
• 大手企業に対する営業の経験
• メンバー育成のサポート/プロジェクト推進の経験
• パートナーセールス、スーパーバイザー（SV）の経験
• 複数ステークホルダーとの折衝経験
• HR領域のご経験（人材業界での営業経験etc）
• スタートアップ、SaaS業界での勤務経験