株式会社miiveのプリセールス_Enterprise Divの求人

募集内容

事業・組織フェーズ

当社は2026年8月時点で社員数36名の組織です。
サービスリリースから約5年で導入企業数は500社以上に拡大し、レオパレス21社等、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。「T2D3」を目標に、本格的な成長フェーズに突入しようとしています。

あまり知られていませんが、福利厚生サービスの年間利用率は約3割といわれています。
導入後に約7割の社員が利用をしない ― 
そんな実情を変革すべく、miiveは利用率に着目をしてプロダクトを磨いてきており、年間利用率は98%超と業界内では一線を画す数値を実現しています。

募集背景

miiveはこれまで、ミッドマーケットを中心に新規顧客を獲得し、事業を拡大してきました。今後、T2D3を超える成長を実現するうえで、新規顧客獲得の主軸として、従業員数の多いエンタープライズ企業の攻略を重点戦略の一つに位置づけています。

この戦略を実現するため、これまでSalesチームが担ってきたエンタープライズ領域を独立させ、新たにEnterprise Divisionを立ち上げます。営業体制を専門化するとともに、エンタープライズ市場で再現性のある提案・導入・プロダクトづくりを推進していきます。 その過程で発生する、エンタープライズ事業の成長のボトルネックとなる課題を技術で解決するポジションが必要となリました。

エンタープライズ企業では、業務プロセスやシステム構成、セキュリティ要件などが企業ごとに大きく異なり、導入の難易度を押し上げる技術的・業務的な課題が数多く存在します。これらの課題を個社ごとの個別対応で終わらせず、ソリューションやプロダクトへ還元し、事業全体の成長につなげていくことが重要になります。

業務内容

エンタープライズ領域の商談をリードするセールスとの2人1組体制で商談から参画いただきます。
本ポジションは技術面・提案面のパートナーとして、顧客の業務課題の整理からmiiveで実現できることの提案、導入時の要件整理までを一貫して支えます。

参考記事：https://www.fastgrow.jp/articles/miive-deepresearch 

＜具体的な業務内容＞

• エンタープライズ企業向け商談における、セールス担当者とのペア体制での技術・提案面のサポート
• 商談初期段階での顧客の業務課題・要件のヒアリングと整理
• ヒアリング内容をもとにした、miiveで実現可能な解決策の提案・提案資料の作成
• 導入決定後の要件定義、システム構成・連携・セキュリティ要件のすり合わせ
• 導入〜運用開始までの技術的な問い合わせ対応、社内（プロダクト・開発チーム等）との連携
• 個社対応で得た知見・要件パターンの整理と、再利用可能なソリューション・プロダクト仕様への還元

配属チームについて

Enterprise Division　1名（兼務）　
2026年7月に設立したばかりの新規部署です。
部署立ち上げメンバーの中核としてリードいただくことができます。

本ポジションの魅力

• 業務支援やコンプライアンス対応のように"導入の必然性"が明確な商材とは異なり、miiveが挑むのは福利厚生というNice to have領域。需要そのものを顧客と共に創り出すセールスだからこそ、課題を再定義し、戦略をロジカルに組み立てる力を磨くことができます
• 導入企業の社員数が数千人規模になるラージエンタープライズ企業では、1社の受注がそこで働く数千〜数万人の方の福利厚生体験を変えることに直結します。 「働く」という身近で社会性の高いテーマで、インパクトを起こす臨場感を味わうことができます
• 他社サービスが利用率10〜30%にとどまる中、miiveはカード決済だけで完結するUXで利用率90%超を実現。利用率にこだわった『本当に使われるプロダクト』が商談の最大の武器になります
• T2D3を超える成長を牽引するエンタープライズ事業の立ち上げメンバーとして、顧客課題をプロダクト価値に変え、事業成長を加速させる中核を担える
• 福利厚生という社会的インパクトの大きな領域で、お客様の本質的なビジネス課題に徹底的に向き合い、技術で価値を生み出す経験を積める
• 部署立ち上げ初期メンバーとしてリードすることができる

選考フロー

以下の選考フローを予定しております。
場合によっては、面談やオフィス見学などを挟む場合がございます。

・書類選考
・カジュアル面談
・1次面接
・2次面接
・最終面接
・オファー面談（条件提示）
・入社

• **GRIT ：**成果に徹底的にこだわり、困難があっても諦めず、最後までやり切る強い意志と粘り強さを持つ。
• **HRT ：**Humility（謙虚）、Respect（尊重）、Trust（信頼）のバランスを保ちながら、周囲と協力して行動する。
• **Social Good ：**社会の課題に向き合い、より良い未来を創るために主体的に行動し、周囲を巻き込みながら貢献する。

• BtoBビジネスにおいて、プリセールス・セールスエンジニア・営業、または類似する役割で、顧客との折衝や提案を行ってきたご経験
• 顧客の業務課題やニーズをヒアリングし、自社の製品・サービスで解決策を提案してきたご経験
• 社内の関係者（営業、開発、CS等）と連携しながら物事を前に進めてきたご経験
• 相手や状況に応じて適切なコミュニケーションをとりビジネスや案件を前進させたご経験

• エンタープライズ企業（従業員数の多い企業）向けのシステム営業・提案・導入支援のご経験
• ITコンサルタントやSIerにおけるPM・PMOとしての要件定義・顧客折衝のご経験
• プロダクトの優先順位判断や社内調整を行ってきたご経験（PdM等）
• ソフトウェアの技術的な仕組みへの理解、開発経験
• 税制・税務関連の知見