株式会社mentoの
インサイドセールスの求人

インサイドセールス

募集概要

法人向けコーチングサービス「mento」の見込み顧客の特定・ナーチャリング、ターゲット企業へのアプローチ、営業機会の創出を中心に担当いただきます。私たちは、お客様との信頼関係を第一に考え、売り込みではなく、価値を提案するアプローチを大切にしています。そのため、ただ結果を追うだけでなく、顧客の課題やニーズを深く理解し、共に解決策を見つけていく姿勢が求められます。＜具体的な業務内容＞・リードジェネレーションおよびナーチャリング　- ターゲットリストの作成・管理　- 見込み顧客に対するメールや電話によるアプローチおよびフォローアップ　- マーケティングチームと連携し、ナーチャリングキャンペーンを実施・商談機会の創出　- 顧客ニーズのヒアリングおよび課題の把握　- 『mento』の価値を効果的に伝えるための資料作成・提案　　- 重要顧客との商談機会の設定およびフィールドセールスへの引き継ぎ・インサイドセールス戦略の構築と改善　- KPIや営業成果に基づく分析およびレポート作成＜本ポジションの魅力＞・商談の質を重視　- 当社では商談数ではなく、商談の質や確度を重視します。エンタープライズ顧客がターゲットのため、単なるアポイントメント取得に留まらない役割が求められます。・課題解決型のアプローチ　- 顧客の課題を深くヒアリングし、インサイトの仮説を立てることで、フィールドセールスが商談を効果的に進められる準備をサポートします。・エンタープライズ領域の知見　- 人材開発や組織開発といったエンタープライズ領域での深い知見が身につきます。多様なチャレンジ機会：電話やメールでのナーチャリングに留まらず、セールスやマーケティングチームと連携して、企画や戦略立案に挑戦することができます。

必須スキル

・法人営業または法人顧客との折衝経験 1年以上・ヒアリング・関係構築力　- ヒアリングによって顧客の課題を引き出し、構造化できるスキル

歓迎スキル

・人材開発・組織開発領域に関する知見・コーチングに関する知識・経験・CRMツールの利用経験

求める人物像

・顧客志向　- 顧客の課題を深く理解し、解決に向けた提案ができる方　- 顧客の信頼を築くコミュニケーション能力がある方・分析力と改善意識　- KPIやデータを用いて営業活動を分析し、改善提案ができる方・柔軟性とチーム連携　- チーム内外でのスムーズな連携を重視し、目標達成に向けた協働ができる方・学び続ける姿勢　- 知識やスキルの習得に前向きで、自己成長を楽しめる方

応募概要

給与: 400〜700万円
勤務地: 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目11−5 クロスオフィス渋谷メディオ7F リモートワークとリアル勤務のハイブリッド。週に2回程度渋谷の本社オフィスへ出社。
雇用形態: 正社員
勤務体系: 勤務時間　フレックスタイム（コアタイム12:00-16:00）営業日　　月曜〜金曜（休日はカレンダー通り）有給休暇あり
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ●社会保障完備 ●コーチング受け放題