株式会社ミツモアの事業企画 （プロワン事業）の求人

ミツモアのミッション / Our Mission

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

ポジションのミッション

事業の収益最大化（売上増加と費用抑制による利益向上）

募集の背景

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、より多くのお客様に価値を届けるために、営業体制の強化が急務です。
このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すため事業企画グループの一員として事業成長を牵引する事業企画担当者を募集します。事業企画グループは特定部署に属さず事業全体を横断して動くチームです。現在は3名体制で連携して事業に関わる各プロジェクト推進をしており、本ポジションもその一員として事業戦略の立案から実行までを担っていただきます。

組織の枠を超えて横断的に事業全体の課題解決をしてみたいという意思をお持ちの方、これまでの経験を最大限に発揮して会社成長のドライバーとなりたいと感じている方のご応募を心よりお待ちしております。

業務内容

• 事業計画（年度・中期）の策定
  各部門と連携した予算策定・実行推進
• 今後の事業成長に向けた戦略の策定
• 顧客/市場や競合の調査、またそれらを踏まえたサービスの企画
• プロダクト、マーケティング、営業等の組織との連携や横断プロジェクトの実行管理
• 事業KPIの分析とボトルネックの発見、対応策の決定と実行
• 拡販における市場分析と攻略ロードマップ策定
  ※業務内容変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

拡大期ビジネスにおける包括的な戦略の立案と推進

プロダクト、マーケティング、営業、カスタマーサクセスなど多岐にわたる部門と協働し、事業全体を俯瞰しながら成長を加速させる施策を立案・実行できます。既に事業企画グループ3名体制という土台があります。ゼロからではなく、その土台の上でさらに次のフェーズ（機能分化）を共に作っていくフェーズです。

プロダクトの魅力

• 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
  SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
  バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
  部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
• ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
  一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
  おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
  顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
  他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
  プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
• 個社毎にカスタム開発が不要
  個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
  大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

必須スキル

• 事業企画またはプロダクト企画 2年以上の経験
• 関係各所を巻き込んでプロジェクトを一人称で完遂した経験
• 事象のWhyを深堀り、根本の問題を特定する論理的思考力
• データと数字を根拠に現状と改善方針を導き出す定量分析力
• 集計や分析に必要となる基本的なPCスキル
  • Excel（VLOOKUP、SUMIFS、ピボットテーブル等を用いたデータ集計）
  • PowerPoint（企画書や提案資料の作成）

歓迎スキル

• SFA/CRM（Salesforceなど）を活用した営業データ分析・KPI設計の経験
• パートナー・アライアンス開拓の経験
• 財務・会計の基礎知識（BS/PL理解や予算管理スキル）
• 論理的思考力（Whyの深掘り・構造化力）を活かした課題解決の経験
• 複数施策を同時に推進するプロジェクトマネジメント能力
• AIやBIツール（Tableau、Lookerなど）を活用したダッシュボード構築・データ分析経験

求める人物像

• 柔軟な思考と協調性を持ち、周囲を巻き込みながら物事を推進できる方
• 多角的な視点で情報を収集・分析し、実践的な戦略立案と実行が可能な方
• マクロ・ミクロ両面での状況把握力と、実行力を兼ね備えた方
• 変化の激しい環境下でも、前向きに組織をけん引するリーダーシップを発揮できる方
• 曖昧さの中でも仮説を持って動ける方
• すでにある仕組みを次のフェーズに合わせて作り変える意欲がある方