株式会社ミツモアの【MM2-010】セールスマネージャー候補の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

現在、ABM（Account Based Marketing）戦略を強化しており、業界を代表する企業群へのアカウントセールスを推進しています。
今後の営業組織拡大に向けて、単なるプレイヤーではなく、営業戦略を現場戦術へ落とし込みながら、チームマネジメント・育成・組織づくりまで担えるリーダー層を求めています。

業務内容

• 業界リーダー企業へのアカウントセールス推進
• ABM戦略に基づくターゲット設計・営業戦術立案
• 新規顧客開拓および商談推進
• 営業KPIの設計・管理
• 営業施策の企画・改善
• 営業メンバー（約5名想定）のマネジメント
• 商談レビュー、1on1、育成・オンボーディング
• マーケティング、CS、事業責任者との連携
• 営業組織文化づくり

ポジションの魅力

• ABM強化フェーズにおける営業戦略推進に関われる
• 業界リーダー企業へのアカウントセールスに携われる
• 営業戦略から戦術設計、実行まで裁量を持てる
• 営業組織立ち上げ・文化づくりに関与できる
• プレイヤーとマネジメント両方の経験を活かせる
• 0→1、仕組み化フェーズの経験を積める

会社・事業について

• ミツモアでは、企業の業務効率化や経営改善につながる各種SaaS・BPOサービスの比較・導入支援を行っています。
• 取り扱い領域：勤怠管理、POS、CRM、SFA、電子契約、会計、経費精算、ATS、人事評価、福利厚生、クラウドPBX など多岐。
• 単なる商材販売ではなく、顧客課題や業界構造を理解した上で、最適なソリューション提案を行うことが求められる環境です。

必須スキル

• 法人向けアカウント営業経験
• ABMまたは戦略営業経験
• 特定業界への深耕営業経験
• 営業戦術設計、ターゲット設計、KPI設計経験
• 小規模でもチームマネジメント経験をお持ちの方
• 定量成果（達成率、売上、担当企業規模等）を職務経歴書上で説明できる方

歓迎スキル

• SaaS業界での営業経験
• エンタープライズ営業経験
• 営業企画経験
• 新規組織立ち上げ経験
• マーケティング／CSとの連携経験

求める人物像

• 理想状態から逆算して戦術を組み立てられる方
• 成果が出ない状況でも、仮説検証を繰り返しながらやり切れる方
• 自らアクション量を増やし、改善を回せる方
• 短期成果だけでなく、中長期の数字傾向も見ながら判断できる方
• 戦略と実行を往復しながらチームを前進させられる方
• 未整備な環境でも、自ら仕組み化・改善を推進できる方