株式会社ミツモアの【MM2-009】DXコンシェルジュ（ミツモア事業/法人領域）の求人

ミツモアのミッション

「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」

労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。
途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。
私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。

募集の背景

ミツモアでは600以上のサービスの見積もり比較を提供しています。
BtoBのマッチングを推進するビジネス領域（事業部） では、
法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積りできるサービスをメインで展開。
事業の立ち上げから約5年近くが経過した今では、日々多くのお客様に活用いただく領域に成長しました。

その一方、私たちが日々接するお客様の中には、
DX人材の不足によりIT製品の導入が進んでいない企業がまだまだ多く存在していますーー

我々はこれまで培ってきたミツモア事業の知見を生かしながら、
より直接的にお客様のDXを支援するために、昨年 コンシェルジュチームの立ち上げ を実施しました。

今回、更なる拡張を進めるために、DXコンシェルジュチームの核となる仲間を募集します。

業務内容

以下を通じ、お客様のDXを支援していきます。

【製品導入を検討しているお客様へ製品をご提案】

• DXコンシェルジュ希望のお客様や、ミツモアを利用して下さったお客様へ架電を行い、アポイントを取得
• 顧客に対し、対象製品を導入検討するに至った経緯や背景から課題を抽出し、課題を解決できる製品をご提案
• 製品導入に対し、伴走支援を行うことにより顧客との関係値を深化させ、信頼されるパートナーの立ち位置を築く

【事業者とのマッチング】

• 製品（メインはSaaS）を提供している事業者へ導入検討しているお客様をご紹介
• 営業チーム、マーケティングチーム、事業企画チームなど、他部署を横断して協力し合いながらの業務推進

ポジションの魅力

• プラットフォームビジネスの最前線に立ってお客様と向き合い、 課題解決のための支援を伴走しながら実行が可能
• 実際に支援を行ったお客様から、 喜びと感謝の声を直接聞くことができる
• 支援を行う過程で、論点の整理や課題の特定、解決策の提示を行っていくことで、 問題解決能力が身につく
• AIの登場により急速にビジネス環境が変化する中で、新たなビジネスモデルや価値提供の手法を確立するための チャレンジを経験できる
• 各個人が主体性を大事にしつつも、 楽しみながら成長実感を得られる環境がある
• 経営陣や事業責任者と近い距離で日々直接議論 をしながら、どのようにサービスを伸ばすかを試行錯誤できる

プロダクトの魅力

• 日本のDXを推進するプロダクト
  BtoBのマッチングを推進するビジネス領域（事業部）は、SaaS製品やサービスを展開する顧客と導入を検討しているお客様をつなぐプロダクトです。クライアントへは事業成長を本気で支援すること、お客様へはDXを支援していくことで企業の生産性向上に貢献でき、本気でやりがいを実感できるプロダクトとなっています。
• 市場の常識を覆す、独自の『自動見積り』モデル
  従来の“資料請求”型の比較サイトとは一線を画し、依頼者の行動データから最適なマッチングを生み出す『自動見積り』という新しい市場を創造。他社ではリーチできない熱量の高い検討層へアプローチできる独自性から、顧客からも「本当に使いやすい」「質の高いリードが来る」と高い評価を獲得しています。
• 購買の"インフラ"を創る、社会的インパクトの大きな挑戦
  私たちのゴールは、購買活動の新たなインフラとなること。「見積りしといて」が「ミツモアしといて」に変わる未来を目指しています。将来的には購買プロセス全体を支援するBPaaS（Business Process as a Service）へと進化し、さらに日本中の企業の生産性向上に貢献します。

必須スキル

• 営業もしくは顧客折衝の経験（法人・個人、業界・業種不問）
• 顧客の課題を解決した経験

歓迎スキル

• 新規開拓営業、IT・SaaS業界でのインサイドセールスもしくはフィールドセールスのご経験
• BtoB ソリューション営業のご経験
• 営業戦略・企画立案のご経験
• SaaS／BPO／DX領域の業界理解

求める人物像

• 周囲の仲間と協力し合いながら、何かを成し遂げることが好きな方
• 困難な状況であっても、明るく前向きに楽しむことができる方
• 即座に実行に移してやり切ることが得意な方
• 最新のSaaSツールやAIを活用した仕事にワクワクできる方