メダップ株式会社のエンタープライズセールス（医療AI新規事業・プレイングマネージャー）の求人

#ポジション概要
医療機関に対して、新規事業となるAIソリューションの導入を推進するポジションです。

• 医療機関（急性期病院中心）向けの新規開拓・提案営業
• 院長・事務長への提案を起点に、自院データを使った効果試算から導入判断までを伴走支援
• 必要なデータを病院から受け取るための設計・院内調整を含む、システム寄りのpj推進業務
• 営業プロセスの型づくりから関与し、将来的にラインを率いるプレイングマネージャーを担うポジション

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#主な業務
医療機関（主に急性期病院）向けに、提案〜クロージングと、導入に向けた調整を担っていただきます。

• 商材：AIによる入院医療費の請求最適化サービス（AI DPCコーディング）※将来的に他プロダクトへの展開も可能
• プロセス：院長・事務長への提案 → 病院が現在どのようにコードを登録し、どのデータを見ているかのヒアリング → 自院データによる効果試算 → 投資回収の提示（増収見込み額と費用の比較） → クロージング
• 導入フェーズ：必要なデータを受け取るためのプロセス設計・院内調整。今後は院内システム・ベンダーとの調整も発生します
• リード獲得：既存顧客基盤と外部パートナーからのトスアップ、事業責任者の立ち上げ活動が中心です（状況に応じて自ら創出する場面もあります）
• 商材単価：数百万円〜千万円
• リードタイム：3〜4ヶ月程度を想定（経営層の意思決定を伴います）

扱うサービス

入院医療費の多くは、「どの病名で、どの治療をしたか」を病院側がコードで登録し、その内容に応じて請求額が決まる仕組み（DPC制度）になっています。このコードの選定は専門知識を要するうえ、判断できる人材が院内に限られるため、全症例を精査しきれず、本来受け取れるはずの診療報酬を取りこぼしている病院が少なくありません。
当社のサービスは、退院した患者の記録をAIがすべて点検し、登録内容を見直すべき症例を根拠とともに一覧で提示します。病院は提示された症例だけを確認すればよく、適正な請求による収益改善を実現できます。

営業は院長・事務長への提案を起点に、自院の過去データを使った効果試算（どれだけ増収できるかの検証。社内ではアセスメントと呼んでいます）を実施し、その結果をもとに導入をご判断いただく流れです。必要なデータを病院から受け取るための設計や院内調整も担うため、**システム導入・データ連携の経験（SIer出身等）が活きるポジションです。

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こんな方にフィット

• 「売る」だけでなく「変える」営業に挑戦したい方
• 顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方
• 社会的意義の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方
• データやシステムの話を、顧客と対等に進められる方
• 型のない環境を面白がり、自ら仕組みをつくっていきたい方

ポジションの魅力

本ポジションでは、実務とマネジメントの両方を経験しながら、医療業界における革新に貢献することができます。

• 新規事業営業の専任第一号として、事業の立ち上げそのものに関われる（営業プロセスも提案の型も、これからつくる）
• 適正請求による収益改善という、病院経営に数字で効く提案ができる
• 課題の特定から提案、導入調整までを裁量大きく一気通貫で担える
• 事業責任者との距離が近く、戦略の議論に入りながら手を動かせる
• チーム拡充に合わせて、ラインのプレイングマネージャーへの挑戦が可能

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立ち上がりのイメージ

• 入社直後〜半年：事業責任者と並走し、自ら案件を回しながら、営業プロセス・提案資料の型化・ブラッシュアップを主導
• 半年〜1年：チーム拡充に合わせて、ラインのプレイングマネージャーとして目標設計・案件レビュー・メンバー育成を担う

キャリアパス・成長イメージ

ラインの立ち上げを担っていただいた後は、営業のプロフェッショナルとしても、横断型ビジネス人材としても成長を目指せます。
メダップでは、ポジションの枠に縛られず、実績と意志次第でどこまでも挑戦できる環境を整えています。

❑セールスプレイングマネージャー　 ※本ポジションの中心的な想定

• 本事業ラインのメンバーをマネジメントし、営業戦略の立案・実行・改善をリード
• 目標設計・案件レビュー・メンバー育成を通じ、組織としての受注・売上最大化を推進
• 将来的には、複数ラインを管掌するセールスマネージャーを目指すことが可能

❑他プロダクトへの展開・新たな0→1

• 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与
• 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も

❑他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など）

• 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能
• 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍

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募集背景

当社は新たな医療AI事業の拡大を目指し、プレイングマネージャーとして活躍できる人材を求めています。
主力の foro CRM（病院向けCRM）サービスに加え、AI 新規事業の拡販が本格化しています。2つは提案プロセスも、院内で向き合う相手も異なるため、ソリューションごとにラインを分けて運営する体制へ移行します。
本ポジションは、このうち 医療AIの新規事業（AI DPCコーディング）を担うラインの立ち上げをお任せする募集です。

本事業は拡販フェーズに入ったばかりで、専任はまだ置かれていません。営業プロセスも提案の型も、これから一緒につくっていく段階です。
そのため、整った環境を回す方ではなく、型がない状態を面白がって自ら組み立てられる方を求めています。事業責任者が並走し、その後のチーム拡充に合わせてラインのプレイングマネージャーを担っていただく想定です。
アーリーフェーズならではのスピードと裁量を持って、一緒に事業を推進してくれる仲間を募集しています。　

#会社の状況
これまで、病院経営の改善と地域医療の向上により貢献できる事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。

事業について

現在、主に「救急・急性期」機能を担う病院を対象に、病院経営の改善と地域医療の維持を支援するプロダクト/サービスを提供しています。
自分たちや親、子供の世代が安心して良い医療を受けるためにも、病院経営や地域医療連携をよくしていくことで、将来的な医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。

メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。

本事業は拡販フェーズに入ったばかりで、専任はまだ置かれていません。営業プロセスも提案の型も、これから一緒につくっていく段階です。
そのため、整った環境を回す方ではなく、型がない状態を面白がって自ら組み立てられる方を求めています。事業責任者が並走し、その後のチーム拡充に合わせてラインのプレイングマネージャーを担っていただく想定です。

以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します。

• 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
• ベンチャーの不確実性・流動性、型のない立ち上げ期を面白がれる方
• 素直に学び、決めたことをやりきれる方*— 医療制度・病院経営は未知の領域である方がほとんどです。短期間でキャッチアップできるかは、素直さとやりきる力にかかっています
• 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
• 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
• 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方

以下の3つすべてに該当する方を想定しています。
営業スキル・データ周りの知見・調整能力の3つを揃えてお持ちの方を求めています。医療業界の経験は問いません（ただし医療への関心は必須です）。

システム導入・データ連携プロジェクトの営業経験

• システムやデータを扱う商材を、顧客の業務理解にもとづいて提案・受注した経験

多層ステークホルダーとの合意形成経験

• 立場や関心の異なる複数の関係者を巻き込み、合意をつくって物事を前に進めた経験
• 本ポジションでは、経営層・事務部門・情報システム部門・ベンダーの間に立った調整が中心になります
• ※社内外の一般的な調整ではなく、情報システム部門やベンダーを含む技術寄りの関係者との調整を想定しています

人を率いた経験

• チームマネジメント経験、または後輩・プロジェクトメンバーを率いて成果を出した経験
• 業務マネジメント（目標・プロセス・案件の管理）の経験があれば十分で、評価・育成の責任（ピープルマネジメント）までは求めません

以下のようなご経験がある方は、より早期にフィット・活躍いただけると考えています。

システム導入・データ連携プロジェクトの実務経験

• SE／PM／プリセールス等として、顧客の業務・データフローを把握し、導入を推進した経験

診療報酬制度・病院の請求業務に関する知識

• 診療報酬制度（医療費の算定ルール）や病院の請求業務への理解があると、事務長・医事課（請求を担う部署）との信頼獲得に直結するため、特に歓迎します

医療業界向けのソリューションに関わる業務経験（医療データ、電子カルテ等）

その他

• 提案書・ドキュメントを構造的にまとめる力
• 型のない環境で自ら課題を設定し、手を動かして前に進めた経験
• 病院経営・地域医療連携に関する知識