メダップ株式会社の大病院向け経営改善コンサルタント（CS/PS）の求人

単なるプロダクトの使い方支援ではなく、顧客の行動変容まで伴走し、提供価値を最大化するためのプロフェッショナルサービス（BPRコンサルティングサービス）およびカスタマーサクセスのポジションです。

弊社プロダクト/サービスを導入頂いているお客様に対して、担当クライアントのカスタマーサクセスに従事頂きます。
大学病院など大手企業規模の大病院を担当いただくため、お客様の経営課題をメダップのソリューションを使ってどの様に解決していくのかを考え、経営課題解決に向けてパートナーとして伴走していきます。

【業務内容】
具体的には以下の通りです。
①エンタープライズ向けハイタッチCS対応
- オンボーディング（サービス活用開始までのサポート）
- プロダクト活用の最大化のための戦略立案、提案
- 顧客要望をもとにプロダクト・開発部門への機能改善の提案
- 新機能リリースに伴う利用促進の支援

②プロフェッショナルサービスの実行（リーダー支援のもとチームにて対応）
- 地域の医療需要を分析し病院のポジションニングを明確にする
- 病院のとるべき戦略・戦術を立案しステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）と合意形成する
- 連携活動のKGI・KPIを策定し年間活動計画を策定
- 業務担当者へのレクチャー・実行支援
- 担当アカウントのリニューアルマネジメント・エクスパンション
- プロダクトの価値を向上するためのフィードバック（VoC）　など

【活かせるご経験・スキル】
・BtoB向けSaaSサービスのカスタマーサクセス経験
・顧客支援のプロジェクトにあたり、現場に入ってステークホルダーをマネジメントしてきた経験
・部門を超え社内関係者をまきこんでプロジェクトに取り組まれた経験
・ユーザーサクセスに全力をだしてきた経験
・KGI、KPIの達成のためにPDCAをまわされてきた経験
・BtoBサービスで戦略策定～実行支援を行った経験
・BtoB向けにSaaSやERP、基幹システムの導入支援を行ったご経験
など

【キャリアイメージ】
カスタマーサクセスとしての対応に慣れたら、まずは１～２のユーザーに対してプロフェッショナルサービス提供を行っていただき、ゆくゆくは複数プロジェクトへの対応や、プロジェクトリーダーとしてご活躍いただきます。
プロフェッショナル・サービスの担当者として社内で期待された成果を出した後は、以下のようなキャリアパスを想定（本人の意向と事業・組織ニーズにより変動）。
➡プロフェッショナルサービス部門マネージャー
- マネージャーとしてプロフェッショナルサービスの仕組み化・組織構築を推進していただきます。

➡新規事業開発
- プロフェッショナルサービスを通して得た知見をもとに、病院経営における新たな解決すべき課題の特定から、事業化までを推進していただきます。

➡AIを活用した新規事業のデリバリー担当
　- 現在立ち上げ中の、AIを活用した診療データ領域の新規事業において、顧客への導入・定着を担うデリバリーポジション。CS/PSで培った顧客理解を起点に、新規事業の最前線で価値提供する道も、将来の選択肢として開かれています。

【この仕事で得られるもの】
##業務プロセスの再設計に携われる
現在のメダップは、単なるプロダクト提供だけでなく、病院側の業務プロセスそのものを再設計する段階にあります。
そのため弊社のCS/PSは、導入オペレーションをなぞる仕事ではなく、課題の分解・データに基づく改善仮説構築・運用プロセスのデザイン・現場と経営層を巻き込むプロジェクト推進など、AIの普及でよりDXが加速するこれからの時代に欠かせない経験を0→1から経験できるポジションです。

##事業推進の中核ポジション
CS/PSは社内で唯一データ基盤・プロダクト・コンサルサービスを横断して扱うことになります。
顧客伴走で得た学びが、プロダクトやサービス改善に還元されるため、CS/PSが生み出す顧客成果はそのまま会社の競争力の源泉になります。
弊社のCS/PSは単なる“顧客サポート部門”ではなく、会社の事業成長の中核です。

##顧客の経営に直結する課題解決に携われる
メダップが扱う課題は病院の存続に直結する経営の核心です。重要性は認識されながらも、人やお金等のリソースの課題によりこれらに手が付けられていない病院も多いため、CS/PSの伴走により大きな成果を、顧客と一緒に作りにいける稀有なポジションといえます。

【取扱いサービス】
現在、主に「救急・急性期」機能を担う病院を対象に、病院経営の改善と地域医療の維持を支援するプロダクトを提供しています
病院経営層と対話しながら、CRM・Web予約・外来適正化といったプロダクト/サービスを通じて、病院経営の立て直しと持続可能な地域医療の構築を支援しています。
▼主なプロダクト/サービス

• foro CRM：病院特化型の営業支援SaaS
• refery：紹介予約業務のWeb化／属人化の排除
• foro 外来適正化：外来患者構成の最適化に向けた逆紹介推進（ツール＋PJ推進/意思決定支援）

メダップでは「スキル」よりも「スタンス・姿勢」を重視しています。
そのため、以下のようなマインドセットに共感いただける方を歓迎します。

• 社会課題への関心と、医療の変革に挑む意欲がある方
• 不確実性の中でも自ら仮説を立て、手を動かせる方
• 顧客・社内チームと誠実に向き合い、連携して物事を前に進められる方
• 枠にとらわれず、自らの影響範囲を広げていきたい方
• 「変化を起こす」実感を得ながら仕事に取り組みたい方

必須スキル・経験(Must)

以下のいずれか1つ以上を満たす方

• エンタープライズ向けカスタマーサクセス担当として顧客の課題を理解してプロダクトの活用推進を実施した経験
• コンサルティングファームもしくは事業会社等でのPM/PMO業務、戦略/業務/ITコンサルティング等に従事した経験
• 病院の経営改善に関する業務実行もしくはコンサルティングの経験
• 病院の地域連携活動（前方連携活動）の業務経験

歓迎スキル・経験（Nice to have）

• 業務標準化・効率化、システム導入プロジェクト等におけるプロジェクトマネジメントもしくはプロジェクト推進の経験
• 顧客の業務プロセスの見直しを伴うBPRプロジェクト・DX等のプロジェクトへの参画経験
• BtoB向けSaaSサービスのカスタマーサクセス経験
• 医療業界での業務経験