株式会社Mediiの1-02. Account Managerの求人

医療×テクノロジーの成長領域で、大手製薬企業のマーケティング課題を起点に、提案営業やサービス開発を行うポジションです。
Mediiは「誰も取り残さない医療を。」をミッションに、
① 医師向けの自社プロダクトを提供
② そのプロダクトやデータを活用し、製薬企業向けのマーケティング支援
を行っています。
本ポジションでは②を担い、
既存サービスを売るのではなく、クライアントの課題に合わせて提案内容そのものを設計し、プロジェクトを拡大・進化させていく役割をお任せします。

【業務内容】
・大手製薬企業のマーケティング課題のヒアリング
・課題整理を踏まえたプロジェクト設計・提案
・自社プロダクトや医師ネットワークを活用した施策の企画・推進
・既存アカウントの深耕および新しい取り組みの立ち上げ
・クライアントニーズを起点にした新サービス・新メニューの企画検討
※いわゆる「決まった商材を売る営業」ではありません。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

▪️このポジションの特徴
①市場としての面白さ
　・日本の医薬品市場は約10兆円規模。市場全体は横ばいでも、希少疾患・がんなどのスペシャリティ領域は急成長しています。
　・その結果、医療現場では情報・専門性の複雑化が進み、 製薬企業側も「良い薬をつくっても、必要な患者に届かない」という構造課題を抱えています。
　・Mediiは、この“届かない”部分を事業として解決する数少ないプレイヤーです。

②事業としての手応え
　・このポジションは、当社の売上拡大を担う中核機能です。基幹事業の拡大に直結するテーマに、ど真ん中で関われます。
　・プロジェクト数は直近2年で約5倍に成長。国内売上上位の製薬企業の7割以上と取引実績があります。
　・1件あたり数百万〜数千万規模のプロジェクトが多く、自分の仕事が会社の成長に与えるインパクトを実感しやすい環境です。

③BizDevに近い経験
　・商談の中で生まれたニーズを起点に、新サービス案・新メニューが形になるケースも多数。
　　既存メニューにない場合は、PdM/エンジニア等も巻き込みながらソリューションを創る機会があります。
　・案件単価は数百万〜数千万規模。
　　1件のプロジェクトが、会社の成長に与えるインパクトを強く実感できます。

④キャリアとしての魅力
　・大手製薬企業のシニアマネジメント／経営層など、ハイレイヤーへの提案機会があります。単一案件に閉じず、企業課題レベルまで踏み込んだ提案ができます。
　・将来的には、営業戦略策定・組織設計・新規事業立ち上げなど、事業づくりの中核にも関わっていただけます。

▪️入社後の期待（3〜6ヶ月）
クライアント面談を通じてニーズを捉え、課題整理〜プロジェクト企画〜提案までを一連で推進いただきます。
複数プロジェクトの受注を期待します。なお提案〜受注は、初回面談から4〜5回程度のコミュニケーションを経て、約3ヶ月が目安です。

▪️キャリアイメージ（1〜2年後）
ビジネスサイドの事業責任者／責任者候補として、基幹事業の拡大を牽引
クライアントニーズ起点で新規サービス・事業の立ち上げをリードし、マネタイズポイントの拡大を推進
ステークホルダーが多く難易度の高いヘルスケア領域で、非連続成長をつくる経験を通じて、総合的な事業推進力を高められます

医療業界未経験で入社しているメンバーも多数います。
業界知識や細かいビジネスモデルは、面談・面接で丁寧にお話しします。

【参考事例】
◼︎取組事例

• ファイザー様：https://medii.jp/news/20230314
• アムジェン様：https://medii.jp/news/20250520
• 協和キリン様：https://medii.jp/news/20240819

▪️セールスチーム対談
市場の変化をチャンスに、一歩先の未来を創る──Mediiセールスの挑戦
https://www.wantedly.com/companies/company_989579/post_articles/967550

【選考フロー】
書類選考→面接3回（部門長/人事部長/管掌役員）・適性検査（20分程度の性格検査）→オファー　
※基本的にはオンラインでの面接を実施しますが、最終面接は可能な限り対面で実施します
※面接回数の変更や、選考途中でリファレンスチェックを実施する場合があります
※ご希望の場合は、選考前にカジュアル面談を実施させていただきます

【Mediiについて】
▪️会社概要
「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
希少疾患やがんなど診断技術や治療法が高度に進化するスペシャリティ領域を中心に、医療課題の解決に取り組んでいます。

▪️プロダクト
医療課題を解決するために、医師向けのプロダクトを開発・提供しています。

＜Medii Eコンサル（https://medii.jp/e-consult）＞
診断や治療方針などの臨床疑問を、近くにいない各専門領域のエキスパートに匿名でチャット相談できる、完全無料の医師向けサービス。
Medii Eコンサルは、第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞。医療の構造課題に挑む革新的サービスとして高く評価されています。
＜Medii Q（https://medii.jp/q）＞
2025年7月に正式リリースした生成AIを活用した臨床情報検索サービス。臨床疑問を入力するだけで最適なエビデンスを即取得でき、
Medii Eコンサルと連携することでそのまま専門医に相談でき、診断・治療方針の意思決定までサポート。
日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞。生成AIを活用した医療支援の新しい形として高く評価されました。

・スタートアップで事業を自らの手で伸ばしていきたい方
・顧客課題を深く理解し、“売る”だけではなく“創る”提案に挑戦したい方
・数値目標への責任を持ちつつ、成果を通じて事業成長を実感したい方
・社会的意義のあるテーマを、ビジネスとしてスケールさせたい方
・変化の大きい環境でも臨機応変に対応し、楽しみながら前進できる方
・環境や他者に依存せず、オーナーシップを持って成果を追求できる方

・法人向けの無形商材営業における高い実績
・企画提案力・戦略的営業力により成果を上げた経験

・製薬・医療業界向けの提案経験
・コンサルティング／広告／研修業界等での課題解決型営業経験
・年間数千万〜数億円規模のエンタープライズ提案・交渉経験
・チームマネジメント・リーダー経験