メディアリンク株式会社の自社SaaSプロダクト｜営業マネジメントポジションの求人

【SaaS営業マネジメント｜800～1,200万円】年200％成長中の「DXでんわ」のシェア拡大を牽引

グループ全体として設立以来、増収増益を達成しているメディアリンク。
第二創業期を迎えた現在、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。

今回募集するのは、年200％成長中の自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の営業マネジメントポジションです。

さらなるシェア拡大に向け、営業戦略の立案・遂行からKPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、直販営業組織を牽引していただくことを期待しています。

ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの採用を想定しています。

◆期待するミッション
最大のミッションは、自社開発のホリゾンタルSaaS「DXでんわ」のさらなるシェア拡大です。

「DXでんわ」は、業界・業種を問わず多くの企業が抱える「代表電話の一次対応」という課題を、AI・自動化によって解決するSaaSプロダクトです。

人手不足や業務効率化へのニーズが高まる中、企業における電話対応のあり方も大きな転換期を迎えています。
今後、電話の一次対応はAI・自動化へと急速にシフトしていくことが予想されており、「DXでんわ」はそうした未来を見据えたソリューションです。

この成長市場において、エンタープライズ企業を中心にSMBまで幅広いマーケットを開拓し、「DXでんわ」のさらなる事業成長を牽引していただきます。

▼DXでんわ
https://mediaseries.medialink-ml.co.jp/mediavoice/dx-tel/

◆仕事内容
主に音声コミュニケーション領域のSaaSプロダクトにおける営業マネジメントをお任せします。

・直販による新規開拓、既存顧客の深耕に向けた営業戦略の立案・遂行
・エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象とした営業活動の推進
・営業戦略に基づくKPIの設計および進捗管理
・SFA／CRMを活用したパイプラインマネジメント
・パイプラインをもとにした営業活動の分析、PDCAの推進
・10名以下の営業組織のマネジメントおよびメンバー育成
・上長への営業実績、KPI、パイプライン等のレポーティング

※ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの役割をお任せします。

◆このポジションの魅力
①【急成長するSaaS事業のマーケットシェア拡大を担う】
完成された営業組織を維持するポジションではありません。
事業拡大フェーズの今だからこそ、これまで培ってきた営業マネジメント経験を活かしながら、成長市場におけるマーケットシェア拡大をリードできます。

②【営業戦略から組織マネジメントまで一気通貫で担う】
営業戦略の立案・遂行、KPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、営業組織を幅広くマネジメントいただきます。
単なるメンバー管理にとどまらず、営業組織全体の成果最大化に向けたPDCAを主体的に推進できるポジションです。

③【エンタープライズを中心としたソリューション営業】
エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象としています。
大手企業への営業機会も豊富にあり、自社SaaSプロダクトを通じて、企業の電話対応・業務効率化という課題を解決するソリューション営業を推進できます。

◆働き方
マネジメント層には高い裁量をお任せしています。
リモートワーク・フルフレックス制度を活用し、ご自身の業務状況に合わせて柔軟な働き方が可能です。

Slack、Google Meet、Zoom等のコミュニケーションツールを活用しており、いつでも相談・連携できる環境を整えています。

●主体性を持って仕事に取り組める方
●目標達成に向けて、バイタリティを持って行動できる方

●IT業界での営業マネジメント経験が2年以上ある方
●パイプラインマネジメントを通じて、営業活動のPDCAを回した経験がある方
●The Model型もしくはABM型の営業経験がある方
●営業戦略の立案、KPI設計および管理経験がある方

●経営層へのレポーティング経験がある方