株式会社 Malmeの
営業チームマネージャーの求人

✨ あなたと求人のマッチ度診断

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職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるファイルをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
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募集概要

【この仕事のやりがい】日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。【この仕事で得られること】・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です【業務内容】 ■営業戦略の設計と実行・営業方針の策定、目標設定・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計 ■プレイングマネージャーとして成果創出・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する

必須スキル

・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成）・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験

歓迎スキル

・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識

求める人物像

・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方

応募概要

給与: 年収 700万円～1000万円
勤務地: ①ホームオフィス可能　住所：弊社新宿オフィスにアクセス可能なエリアにお住まいの方　受動喫煙対策：その他（主要事業所は屋内全面禁煙だが、事業所により異なる） ②新宿区西新宿　勤務地最寄駅：都営大江戸線／都庁前駅　受動喫煙対策：屋内全面禁煙
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【就業時間】フレックスタイム制（フルフレックス）休憩時間：60分時間外労働有無：有 9:00～18:00 平均残業時間：45時間【休日・休暇】完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数：120日
試用期間: 6か月
福利厚生: リモートHQ(レンタルOA機器サービス) ストックオプション期末業績賞与通勤手当健康保険厚生年金保険雇用保険労災保険厚生年金基金リモート手当慶弔金等