株式会社M2Xの【Biz】事業開発（BizDev）の求人

■当社について

株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。

私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとされています。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。

しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。

この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。

■募集背景

現在、本田技研工業社やロッテ社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速しています。コアプロダクトの市場牽引力が実証されつつある今、M2Xは次のフェーズへ踏み出そうとしています。

先日、シリーズAエクステンションラウンドでの資金調達を完了し、さらなる事業拡大に向けてまさにここから投資と挑戦を加速させるフェーズにあります。既存事業のさらなる成長を加速させるとともに、製造業のペインに根ざした第二・第三の事業の柱を構想しており、これらを具現化していくための事業開発体制を強化します。

それを実現するために必要なのは、ビジネスの設計から実行まで一気通貫で担えるリーダーです。「事業をゼロから立ち上げる経験がしたい」方にも、「大きな市場で既存事業を伸ばしたい」方にも、それぞれの志向に応じた役割をご用意しています。

■業務内容

本ポジションは、CEOと共にGo-to-Market戦略を設計し、自らも動きながらビジネス全体を牽引する、事業開発職です。

事業開発と冠した「営業責任者」ではなく、市場定義・組織設計・顧客折衝・クロージングの実行を一気通貫でオーナーシップを持って推進していただくことを期待しています。AIを事業成長の武器として活用しながら、ビジネスの最前線を走っていただきます。将来的にはCOO等、事業サイドのトップマネジメントポジションへの機会もあります。

【具体的な業務内容】
・広大な市場から優先セグメントを定め、再現性あるGTM戦略を立案・実行
・大手エンタープライズ企業との戦略商談をリードし、クロージングまで一気通貫で推進
・顧客の声・市場インサイト、新機能開発やプロダクトロードマップの優先度をプロダクトチームと共に設計
・新規セグメントの事業性評価と、プロダクト展開戦略の立案
・カスタマーサクセスと連携し、導入後のアップセル・長期リレーション戦略の設計

■ポジションの魅力

・CEOと並走し、事業の根幹となるGTM戦略を自らの裁量で設計できます
・「次にどの市場を攻めるか」というプロダクト戦略の議論に、最前線の顧客インサイトをもって参加できます
・将来的なCOO等ポジションへのキャリアパスがあります

■選考フロー

カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施

・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方

・BtoB領域での事業開発・フィールドセールス経験
・顧客の課題を深く掘り下げ、解決策を提案・クロージングした実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

・スタートアップにおけるGTM設計・新規事業立ち上げ経験
・エンタープライズセールス経験
・コンサルティングファームでのご経験