LocationMind株式会社の201:事業開発コンサルタント（AI・位置情報）の求人

このポジションを3行で

• 何をする人？ 国・自治体・大手企業の現場に入り、位置情報AIで「本当の課題」を定義し、案件と事業を立ち上げる事業開発ポジションです。
• 誰に向いている？ コンサルティングファーム、事業会社の新規事業開発、データ活用部門のいずれかで、 「PoCで終わるプロジェクトに、そろそろ飽きた」 と感じている方。
• 何が得られる？ 他社では入手が難しいデータセットと、東京大学発の研究チーム。そして、自分が設計したロジックが実際の運用に組み込まれ、翌年も動き続ける経験。

Our Mission（私たちの存在意義）

　LocationMindは、東京大学発の空間情報工学をバックグラウンドに、陸・海・人すべての領域を横断するRWAI (Real World AI) の構築、および社会課題の解消を目指すスタートアップです。
　私たちは最新技術・マクロトレンド、社会課題、顧客が直面している課題から発想して、都市・道路・車両・船舶・衛星といった物理世界のインフラを再定義する「課題解決のパートナー」です。現実世界の構造を解き明かし、継続的な意思決定や社会運営を可能にするシステムを社会に実装していきます。

◤RWAI（Real World AI）◢
　ChatGPTのような生成AIが「言葉の世界」を扱うのに対し、現実の物理世界を理解して動かすAIがPhysical AI（フィジカルAI）です。その多くはロボットや工場のなかを対象にしています。
　私たちの【RWAI（Real World AI／リアルワールドAI）】は、これを都市・道路・船舶・衛星という「社会インフラのスケール」で実現するものです。人流データ、GNSS測位データ、船舶航行データ（AIS）などを解析し、「いま何が起きているか」「次に何が起きるか」を推定して、行政や企業の意思決定そのものに組み込みます。
　地図をつくるのでも、レポートを出すのでもありません。日々の社会運営のなかで動き続けるシステムをつくる、ということです。

Why This Role Matters（この役割の重要性）

　課題解決の現場で得た知見をプロダクトに活かし、プロダクトが課題解決を加速させることを繰り返しながらReal World AIとして結実させることが、私たちの成長エンジンです。
　事業開発コンサルタントは、現場側に立ち、プロダクトチームと協業して顧客の課題を解決します。経験豊富なコンサルタントは、アカウントマネージャー・ディレクターとしてチームをリードします。

• 現場へ深く入り込み、本当の課題を捉え解決する : 最前線で課題を発見・解析し、インサイト・データ・ロジック・稼働システムの提供や改善の形で、課題解決のファーストケースを創る。
• 成果をプロダクトとしての昇華に活かす : 得たアセットをプロダクトチームに引き継ぐ。進化したRWAIプラットフォームを用いて、より困難な課題解決に取り組む。

What You Will Do（事業ドメインとミッション）

テーマ横断の視点に立ち、RWAIプラットフォームの戦略具体化およびプロダクト化を主導します。また、特定ドメイン・企業へのシステム提供が必要な場合は技術面でチームをリードします。

～私たちが取り組んでいる主要ドメインと事例を、以下にご紹介します～

「都市」人口変動や災害を見据えた次世代の都市計画、観光、不動産への新しい価値提供

• 地域を訪れた「人の動き」を「お金の動き」につなげ、データに基づく“稼ぐ観光”を実現。独自の観光人流データと宿泊単価を組み合わせ、観光来訪によって地域に生まれた宿泊消費額を推計。地方自治体やDMOとともに、観光施策の立案から効果検証までを支えるデータ基盤を構築し、観光DX・EBPMを推進。
• 国連のウクライナ復興支援事業に採択。戦時下で実態把握が難しくなった避難・帰還・通勤などの人口移動を、携帯電話・GPS由来のビッグデータから可視化するプロジェクトを展開。現地政府・自治体や通信・データ事業者と協働し、厳格なプライバシー・情報セキュリティ要件を満たしながら、都市・交通インフラの復興計画を支えるAI分析基盤の社会実装に挑戦。

「交通」高速道路・鉄道パートナーとの次世代交通の社会実装、効率化

• 大手高速道路会社向けに、トラック・乗用車の位置データやAIカメラのデータを用い、リアルタイム道路監視システムを開発。
• 大手電鉄会社向けに、広域から駅周辺、駅構内、列車内まで、鉄道利用者の移動をデータで解き明かし、次世代の交通サービスを実現。乗車列車の推定や駅勢圏分析、駅構内人流の推定・予測、都市間の交通分担率分析などにより、鉄道運営の効率化と利用者体験の向上を支援。

「海洋」世界物流の約90%を支える海運の効率化、「安全な海」を実現

• NEDO「経済安全保障重要技術育成プログラム／船舶向け通信衛星コンステレーションによる海洋状況把握技術の開発・実証」に採択。海洋通信システムの次世代化を目的に、3桁億円規模のプロジェクトをIHI、ArkEdgeと共同で推進。
• 船舶位置情報とSAR衛星の画像データを統合し、不審船を検知するアルゴリズムを開発。インドネシアの違法漁船検知などに応用。

「宇宙」信号認証・位置認証技術を用いたイノベーション実現。

• 車の位置情報記録に基づき課金を行う次世代型有料道路の導入が、東南アジア地域を中心に加速。当社は、位置情報の信頼性を守る信号認証・位置認証技術を活用し、GPS情報の偽装による課金逃れを防止するための技術開発・実証プロジェクトを推進。

Core Competencies & Mindset（求める素養とスキル）

• 課題解決思考:　目の前の事象を分析し、正解のない環境でも自ら問いを立て、仮説を前に進める。
• イノベーションへの熱意:　空間情報テクノロジーを核に、日本発の国際的ビジネス創出に関心がある。
• 共感と協働:　顧客やチームの関心事を深く理解し、共に歩んで成果を創出する。
• 自律と協調:　北極星であるRWAIを見据えつつ、日々自らの判断でスピーディに動く。

こんな方に向いています

• 顧客の業務や社会的背景を深く理解することに興味がある
• 「売る」よりも「事業をつくる」ことにやりがいを感じる
• 不確実なテーマでも、仮説を立てて前に進められる
• 技術とビジネスの橋渡し役として動くことを楽しめる

こんな方には向いていないかもしれません

• 提案書を完成させることが成果のゴールだと感じる方（私たちは動くシステムまで持っていきます）
• 完成した仕組みのなかで役割を全うしたい方（仕組み自体をつくる段階です）
• データの前処理や現場でのヒアリングを「自分の仕事ではない」と感じる方

以下のいずれかの経験をお持ちの方を想定しています（すべて満たす必要はありません）

• 法人または行政向けの提案・営業経験（3年以上）
• コンサルティングファーム／SIerでのプロジェクト経験（提案から実働まで）
• 事業会社での新規事業開発の経験

共通して必要な力

• 顧客の課題を整理し、提案として言語化できること
• 社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを前に進めた経験
• IT・データ・AI領域への基礎的な理解、または強い学習意欲

• 技術リテラシー:　テクノロジーをビジネス価値に翻訳する能力。また、データ・AI・クラウドの基礎をエンジニア・研究者と議論を踏まえて新しい価値創出に魅力を感じる。
• 戦略・総合・業界コンサルティングファーム、SIer等でのプロジェクトリード・実働・提案の経験／事業会社での新規事業開発の経験／大手Web・プラットフォーム企業やデータ先進企業における、自社データの分析・利活用経験
• データソースの構造・特性・制約を理解し、顧客課題の解決や新たな価値創出に向けた活用仮説を立て、PythonやSQL等を用いて初期分析・検証を自ら行える能力と姿勢。
• 仕事で英語を使いたい方、英語の学習に抵抗がない方。